F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Старший менеджер по работе с партнёрами по продажам, Токио (гибридный формат) — F5
Развивайте бизнес F5 в сфере кибербезопасности и доставки приложений в Токио, выстраивая отношения с дистрибьюторами, реселлерами и партнёрами. Разрабатывайте планы развития партнёрского бизнеса и увеличивайте выручку через каналы продаж.
Описание
- Увеличивайте выручку в закреплённом регионе, выявляя, привлекая и развивая возможности.
- Выстраивайте партнёрские отношения с дистрибьюторами, реселлерами с добавленной стоимостью (VAR) и Advantage Partners.
- Помогайте партнёрам расширять возможности прямой команды продаж F5 с помощью обучения продажам и техническим навыкам, генерации спроса и совместного планирования бизнеса.
- Выявляйте возможности продаж через партнёров, управляйте ими и развивайте воронку продаж.
- Координируйте процессы продаж, генерацию лидов, регистрацию возможностей, прогнозы бронирований и отслеживание целей партнёров.
- Выстраивайте отношения с командами по управлению партнёрами, продажам, техническим вопросам и маркетингу.
- Следите за тем, чтобы партнёры соблюдали требования программы F5 UNITY Partner Program.
- Разрешайте конфликты, связанные с регистрацией сделок, договорами поддержки и требованиями к уровням партнёров.
- Управляйте средствами на маркетинг каналов продаж и используйте финансирование F5 для генерации спроса, уделяя особое внимание окупаемости инвестиций.
- Регулярно совместно с партнёрами и командами продаж F5 распределяйте клиентские аккаунты.
- Создавайте и реализуйте стратегические бизнес-планы, охватывающие новые аккаунты, возможности, развитие компетенций в продажах и технической сфере, а также рост бронирований.
- Ежеквартально обновляйте бизнес-планы партнёров и используйте их при подготовке квартальных обзоров бизнеса (QBR).
- Руководите стратегическими проектами и сообщайте руководству каналов продаж или исполнительному руководству о проблемах и возможностях бизнеса.
Требования
- Степень бакалавра или магистра либо эквивалентное сочетание обучения и опыта.
- Степень бакалавра или эквивалентная квалификация либо соответствующий опыт работы.
- Более 10 лет опыта работы с каналами продаж или в канальном маркетинге в компании-поставщике.
- Не менее 10 лет опыта партнёрских продаж.
- Глубокое понимание партнёрских организаций, процессов, бизнес-факторов и внутренней деятельности.
- Подтверждённый опыт успешного развития бизнеса с закреплёнными партнёрами.
- Опыт продаж и дистрибуции SaaS, программного или аппаратного обеспечения для крупных компаний в сфере SaaS, программного и аппаратного обеспечения, безопасности или сетевых технологий.
- Знание корпоративных сетей, безопасности и приложений.
Преимущества
- Возможности карьерного роста и развития.
- Признание достижений и вознаграждения.
- Программа помощи сотрудникам.
- Конкурентная оплата труда, комплексный пакет льгот и дополнительные преимущества.
- Возможности вносить вклад в жизнь сообщества.
- Последовательная и активная приверженность разнообразию и инклюзии.
- Возможности профессионального развития.
- Программы признания заслуг.
- Конкурентная оплата труда и льготы.
- Участие в жизни сообщества.
- Приверженность разнообразию.