F5 是一家专注于应用服务与安全领域的网络安全和企业级 SaaS 公司。其技术帮助组织在云环境中管理数字应用，提供旨在支持应用性能、可用性、控制力和防护能力的功能。
F5 东京高级渠道客户经理（混合办公）
在东京拓展 F5 网络安全与应用交付业务，建立分销商、转售商及合作伙伴关系。 制定合作伙伴业务计划，推动渠道收入增长。
描述
- 通过识别、招募和发展业务机会，提升所负责区域的收入。
- 与分销商、增值转售商（VAR）及 Advantage Partners 建立合作关系。
- 通过销售和技术培训、需求开发及联合业务规划，帮助合作伙伴拓展 F5 直销团队的覆盖能力。
- 识别并管理合作伙伴销售机会，推动销售管道增长。
- 协调销售流程、潜在客户开发、机会注册、订单预测及合作伙伴目标跟踪。
- 与合作伙伴管理、销售、技术及营销团队建立关系。
- 确保合作伙伴遵守 F5 UNITY 合作伙伴计划。
- 解决涉及交易注册、支持合同及合作伙伴级别要求的冲突。
- 管理渠道营销资金，并使用 F5 资金支持需求开发，重点关注投资回报。
- 定期与合作伙伴及 F5 销售团队共同梳理客户账户。
- 制定并执行战略业务计划，涵盖新客户、业务机会、销售与技术能力以及订单增长。
- 每季度更新合作伙伴业务计划，并以此指导季度业务回顾（QBR）。
- 牵头战略项目，并向渠道或高管管理层汇报业务问题与机会。
任职要求
- 拥有学士或硕士学位，或具备相当的培训与工作经验组合。
- 拥有学士学位或同等资质，或具备相关工作经验。
- 拥有 10 年以上供应商环境中的渠道或渠道营销经验。
- 拥有至少 10 年合作伙伴销售经验。
- 深入了解合作伙伴组织、流程、业务驱动因素及内部运营。
- 有成功推动指定合作伙伴业务的记录。
- 具备在大型 SaaS、软件、硬件、安全或网络公司销售及分销 SaaS、软件或硬件的经验。
- 了解企业网络、安全及应用领域。
福利待遇
- 职业成长与发展机会。
- 认可与奖励。
- 员工援助计划。
- 具有竞争力的薪酬、全面的福利及额外津贴。
- 回馈社区的机会。
- 积极践行多元化与包容性的承诺。
- 职业发展机会。
- 认可计划。
- 具有竞争力的薪酬与福利。
- 参与社区活动。
- 致力于多元化。