F5 เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS สำหรับองค์กร โดยมุ่งเน้นบริการแอปพลิเคชันและการรักษาความปลอดภัย เทคโนโลยีของ F5 ช่วยให้องค์กรจัดการแอปพลิเคชันดิจิทัลในสภาพแวดล้อมคลาวด์ พร้อมความสามารถที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพ ความพร้อมใช้งาน การควบคุม และการปกป้องแอปพลิเคชัน
ผู้จัดการบัญชีช่องทางอาวุโส โตเกียว (ไฮบริด) ที่ F5
ขยายธุรกิจด้านความปลอดภัยไซเบอร์และการส่งมอบแอปพลิเคชันของ F5 ในโตเกียว ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายต่อ และพันธมิตร จัดทำแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตรและเพิ่มรายได้ผ่านช่องทางจำหน่าย
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้ในภูมิภาคที่รับผิดชอบ โดยค้นหา สรรหา และพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ
- สร้างความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายเพิ่มมูลค่า (VAR) และ Advantage Partners
- เตรียมความพร้อมให้พันธมิตรช่วยขยายทีมขายตรงของ F5 ผ่านการฝึกอบรมด้านการขายและเทคนิค การสร้างอุปสงค์ และการวางแผนธุรกิจร่วมกัน
- ค้นหาและบริหารโอกาสการขายผ่านพันธมิตร รวมถึงการเติบโตของไปป์ไลน์การขาย
- ประสานงานกระบวนการขาย การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การลงทะเบียนโอกาสการขาย การคาดการณ์ยอดจอง และการติดตามเป้าหมายของพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์กับทีมบริหารพันธมิตร ทีมขาย ทีมเทคนิค และทีมการตลาด
- ดูแลให้พันธมิตรปฏิบัติตามโปรแกรมพันธมิตร UNITY ของ F5
- แก้ไขข้อขัดแย้งเกี่ยวกับการลงทะเบียนดีล สัญญาการสนับสนุน และข้อกำหนดระดับพันธมิตร
- บริหารงบการตลาดช่องทางจำหน่ายและใช้เงินทุนของ F5 เพื่อสนับสนุนการสร้างอุปสงค์ โดยเน้นผลตอบแทนจากการลงทุน
- ทบทวนและจัดทำแผนผังบัญชีร่วมกับพันธมิตรและทีมขายของ F5 อย่างสม่ำเสมอ
- สร้างและดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมบัญชีใหม่ โอกาสทางธุรกิจ ความสามารถด้านการขายและเทคนิค และการเติบโตของยอดจอง
- ปรับปรุงแผนธุรกิจของพันธมิตรทุกไตรมาส และใช้แผนดังกล่าวเป็นแนวทางสำหรับการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส (QBR)
- เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์ และรายงานประเด็นกับโอกาสทางธุรกิจต่อผู้บริหารช่องทางจำหน่ายหรือผู้บริหารระดับสูง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโท หรือการผสมผสานระหว่างการฝึกอบรมและประสบการณ์ที่เทียบเท่า
- วุฒิปริญญาตรีหรือคุณวุฒิที่เทียบเท่า หรือมีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านช่องทางจำหน่ายหรือการตลาดช่องทางในธุรกิจผู้ให้บริการมากกว่า 10 ปี
- มีประสบการณ์ด้านการขายผ่านพันธมิตรอย่างน้อย 10 ปี
- เข้าใจองค์กร กระบวนการ ปัจจัยขับเคลื่อนธุรกิจ และการดำเนินงานภายในของพันธมิตรอย่างลึกซึ้ง
- มีประวัติความสำเร็จในการขับเคลื่อนธุรกิจกับพันธมิตรที่ได้รับมอบหมาย
- มีประสบการณ์ขายและจัดจำหน่าย SaaS ซอฟต์แวร์ หรือฮาร์ดแวร์ให้แก่บริษัทขนาดใหญ่ในธุรกิจ SaaS ซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ ความปลอดภัย หรือเครือข่าย
- มีความรู้เกี่ยวกับเครือข่ายระดับองค์กร ความปลอดภัย และแอปพลิเคชัน
สวัสดิการ
- โอกาสเติบโตและพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพ
- การยกย่องและรางวัล
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ สวัสดิการครอบคลุม และสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม
- โอกาสในการตอบแทนชุมชน
- ความมุ่งมั่นอย่างจริงจังต่อความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพ
- โครงการยกย่องผลงาน
- ค่าตอบแทนและสวัสดิการที่แข่งขันได้
- การมีส่วนร่วมกับชุมชน
- ความมุ่งมั่นต่อความหลากหลาย