F5는 애플리케이션 서비스와 보안에 주력하는 사이버 보안 및 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. F5의 기술은 조직이 클라우드 환경 전반에서 디지털 애플리케이션을 관리할 수 있도록 지원하며, 애플리케이션 성능, 가용성, 제어 및 보호를 뒷받침하는 기능을 제공합니다.
F5 도쿄 시니어 채널 어카운트 매니저(하이브리드)
도쿄에서 F5의 사이버 보안 및 애플리케이션 딜리버리 사업을 확대하고 유통업체, 리셀러, 파트너와 관계를 구축합니다. 파트너 사업 계획을 수립하고 채널 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 기회를 발굴하고 파트너를 영입·육성해 담당 지역의 매출을 높입니다.
- 유통업체, 부가가치 리셀러(VAR), Advantage Partners와 파트너십을 구축합니다.
- 영업 및 기술 교육, 수요 창출, 공동 사업 계획을 통해 파트너가 F5 직접 영업팀의 활동 범위를 넓히도록 지원합니다.
- 파트너 영업 기회를 발굴·관리하고 영업 파이프라인 성장을 추진합니다.
- 영업 프로세스, 리드 생성, 기회 등록, 수주 예측, 파트너 목표 추적을 조율합니다.
- 파트너 관리, 영업, 기술, 마케팅 팀 전반에 걸쳐 관계를 구축합니다.
- 파트너가 F5 UNITY 파트너 프로그램을 준수하도록 합니다.
- 거래 등록, 지원 계약, 파트너 등급 요건과 관련된 갈등을 해결합니다.
- 채널 마케팅 자금을 관리하고 투자 수익률에 중점을 두어 F5 자금으로 수요 창출을 지원합니다.
- 파트너 및 F5 영업팀과 정기적으로 고객 계정을 함께 점검합니다.
- 신규 고객, 기회, 영업 및 기술 역량, 수주 성장을 포함하는 전략적 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 파트너 사업 계획을 분기별로 갱신하고 분기별 사업 검토(QBR)의 지침으로 활용합니다.
- 전략 프로젝트를 주도하고 사업상의 문제와 기회를 채널 또는 경영진에 보고합니다.
지원 자격
- 학사 또는 석사 학위, 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 자격, 또는 관련 업무 경험.
- 벤더 환경에서 채널 또는 채널 마케팅 경력 10년 이상.
- 파트너 영업 경력 10년 이상.
- 파트너 조직, 프로세스, 사업 동인 및 내부 운영에 대한 깊은 이해.
- 담당 파트너와 함께 사업을 성공적으로 추진한 실적.
- 대형 SaaS, 소프트웨어, 하드웨어, 보안 또는 네트워킹 기업에서 SaaS, 소프트웨어 또는 하드웨어를 판매·유통한 경험.
- 엔터프라이즈 네트워킹, 보안 및 애플리케이션에 대한 지식.
복리후생
- 경력 성장 및 개발 기회.
- 성과 인정 및 보상.
- 직원 지원 프로그램.
- 경쟁력 있는 급여, 종합 복리후생 및 추가 혜택.
- 지역사회에 기여할 기회.
- 다양성과 포용성에 대한 적극적인 노력.
- 경력 개발 기회.
- 성과 인정 프로그램.
- 경쟁력 있는 급여와 복리후생.
- 지역사회 참여.
- 다양성에 대한 노력.