F5 هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني وبرمجيات SaaS للمؤسسات، وتركّز على خدمات التطبيقات وأمنها. تساعد تقنياتها المؤسسات على إدارة التطبيقات الرقمية عبر بيئات السحابة، من خلال إمكانات مصممة لدعم أداء التطبيقات وتوافرها والتحكم فيها وحمايتها.
مدير حسابات القنوات الأول، طوكيو (نظام هجين) لدى F5
توسيع أعمال F5 في الأمن السيبراني وتقديم التطبيقات في طوكيو عبر بناء علاقات مع الموزعين والبائعين والشركاء. وضع خطط أعمال للشركاء وزيادة إيرادات قنوات البيع.
الوصف
- زيادة الإيرادات في المنطقة المخصصة من خلال تحديد الفرص واستقطابها وتطويرها.
- بناء شراكات مع الموزعين وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء Advantage.
- تمكين الشركاء من توسيع فريق المبيعات المباشرة لدى F5 من خلال التدريب على المبيعات والجوانب التقنية، وتوليد الطلب، والتخطيط المشترك للأعمال.
- تحديد فرص مبيعات الشركاء وإدارتها وتنمية خط المبيعات المتوقع.
- تنسيق عمليات البيع وتوليد العملاء المحتملين وتسجيل الفرص وتوقعات الحجوزات وتتبع أهداف الشركاء.
- بناء علاقات مع فرق إدارة الشركاء والمبيعات والفرق التقنية والتسويق.
- ضمان امتثال الشركاء لبرنامج F5 UNITY للشركاء.
- حل النزاعات المتعلقة بتسجيل الصفقات وعقود الدعم ومتطلبات مستويات الشركاء.
- إدارة أموال التسويق للقنوات واستخدام أموال F5 لدعم توليد الطلب مع التركيز على العائد على الاستثمار.
- إجراء مراجعات منتظمة للحسابات مع الشركاء وفرق مبيعات F5.
- إنشاء خطط أعمال استراتيجية وتنفيذها، وتشمل الحسابات الجديدة والفرص والقدرات البيعية والتقنية ونمو الحجوزات.
- تحديث خطط أعمال الشركاء كل ثلاثة أشهر واستخدامها لتوجيه مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs).
- قيادة المشاريع الاستراتيجية ورفع تقارير عن قضايا الأعمال والفرص إلى إدارة القنوات أو الإدارة التنفيذية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير، أو مزيج معادل من التدريب والخبرة.
- درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل، أو خبرة عمل ذات صلة.
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في القنوات أو تسويق القنوات لدى مورّد.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركاء.
- فهم معمق لمؤسسات الشركاء وعملياتها ومحركات أعمالها وعملياتها الداخلية.
- سجل حافل بالنجاح في تنمية الأعمال مع الشركاء المعيّنين.
- خبرة في بيع وتوزيع البرمجيات كخدمة (SaaS) أو البرمجيات أو الأجهزة لدى شركات كبيرة في مجالات SaaS أو البرمجيات أو الأجهزة أو الأمن أو الشبكات.
- معرفة بشبكات المؤسسات والأمن والتطبيقات.
المزايا
- فرص للنمو والتطور المهني.
- التقدير والمكافآت.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- أجر تنافسي ومزايا شاملة وامتيازات إضافية.
- فرص للمساهمة في خدمة المجتمع.
- التزام راسخ بالتنوع والشمول.
- فرص للتطوير المهني.
- برامج للتقدير.
- أجر ومزايا تنافسية.
- المشاركة المجتمعية.
- الالتزام بالتنوع.