F5, uygulama hizmetleri ve güvenliğine odaklanan bir siber güvenlik ve kurumsal SaaS şirketidir. Teknolojisi, kuruluşların bulut ortamlarındaki dijital uygulamaları yönetmesine yardımcı olur; uygulama performansını, kullanılabilirliğini, kontrolünü ve korunmasını desteklemek üzere tasarlanmış özellikler sunar.
F5 Tokyo Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi (Hibrit)
Tokyo’da F5’in siber güvenlik ve uygulama teslimi işini distribütörler, bayiler ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurarak büyütün. İş ortağı iş planları geliştirin ve kanal gelirini artırın.
Açıklama
- Atanmış bölgede fırsatları belirleyip geliştirerek gelir artışı sağlayın.
- Distribütörler, katma değerli bayiler (VAR) ve Advantage Partners ile iş ortaklıkları kurun.
- Satış ve teknik eğitim, talep yaratma çalışmaları ve ortak iş planlaması yoluyla iş ortaklarının F5’in doğrudan satış ekibini desteklemesini sağlayın.
- İş ortağı satış fırsatlarını ve satış hattındaki büyümeyi belirleyip yönetin.
- Satış süreçlerini, potansiyel müşteri oluşturmayı, fırsat kaydını, satış tahminlerini ve iş ortağı hedeflerinin takibini koordine edin.
- İş ortağı yönetimi, satış, teknik ve pazarlama ekipleriyle ilişkiler kurun.
- İş ortaklarının F5 UNITY İş Ortağı Programı’na uymasını sağlayın.
- Fırsat kaydı, destek sözleşmeleri ve iş ortağı kademesi gereklilikleriyle ilgili anlaşmazlıkları çözün.
- Kanal pazarlama fonlarını yönetin; yatırım getirisini gözeterek talep yaratma çalışmalarını desteklemek için F5 fonlarını kullanın.
- İş ortakları ve F5 satış ekipleriyle hesap eşleştirmelerini düzenli olarak yapın.
- Yeni hesapları, fırsatları, satış ve teknik yetkinliği ve satış büyümesini kapsayan stratejik iş planları oluşturup uygulayın.
- İş ortağı iş planlarını üç ayda bir yenileyin ve bunları üç aylık iş değerlendirmelerine (QBR) yön vermek için kullanın.
- Stratejik projelere liderlik edin; iş sorunlarını ve fırsatlarını kanal veya üst yönetim ekiplerine raporlayın.
Gereksinimler
- Lisans veya yüksek lisans derecesi ya da eğitim ve deneyimin eşdeğer bir bileşimi.
- Lisans derecesi veya eşdeğer bir yeterlilik ya da ilgili iş deneyimi.
- Tedarikçi ortamında kanal veya kanal pazarlaması alanında 10 yılı aşkın deneyim.
- İş ortağı satışlarında en az 10 yıl deneyim.
- İş ortağı kuruluşları, süreçleri, iş dinamikleri ve iç operasyonları hakkında derinlemesine bilgi.
- Atanmış iş ortaklarıyla başarılı biçimde iş geliştirme geçmişi.
- Büyük SaaS, yazılım, donanım, güvenlik veya ağ şirketlerinde SaaS, yazılım ya da donanım satışı ve dağıtımı deneyimi.
- Kurumsal ağ, güvenlik ve uygulamalar hakkında bilgi.
Yan Haklar
- Kariyer gelişimi ve ilerleme fırsatları.
- Takdir ve ödüller.
- Çalışan destek programı.
- Rekabetçi ücret, kapsamlı yan haklar ve ek avantajlar.
- Topluma katkıda bulunma fırsatları.
- Çeşitlilik ve kapsayıcılığa yönelik güçlü bir bağlılık.
- Kariyer gelişimi fırsatları.
- Takdir programları.
- Rekabetçi ücret ve yan haklar.
- Toplumsal katılım.
- Çeşitliliğe bağlılık.