Az F5 kiberbiztonsági és vállalati SaaS-vállalat, amely az alkalmazásszolgáltatásokra és a biztonságra összpontosít. Technológiája segít a szervezeteknek a digitális alkalmazások felhőkörnyezetekben történő kezelésében, és olyan képességeket kínál, amelyek támogatják az alkalmazások teljesítményét, rendelkezésre állását, felügyeletét és védelmét.
Senior csatornamenedzser, Tokió (hibrid) – F5
Növelje az F5 kiberbiztonsági és alkalmazásszolgáltatási üzletágát Tokióban disztribútorokkal, viszonteladókkal és partnerekkel kialakított kapcsolatok révén. Dolgozzon ki partneri üzleti terveket, és bővítse a csatornán keresztüli bevételt.
Leírás
- Növelje a kijelölt régió bevételét a lehetőségek azonosításával, új partnerek bevonásával és fejlesztésével.
- Építsen partnerségeket disztribútorokkal, hozzáadott értékű viszonteladókkal (VAR-okkal) és Advantage Partnerekkel.
- Értékesítési és műszaki képzésekkel, keresletgenerálással és közös üzleti tervezéssel tegye képessé a partnereket az F5 közvetlen értékesítési csapatának támogatására.
- Azonosítsa és kezelje a partneri értékesítési lehetőségeket, valamint az értékesítési folyamat bővítését.
- Hangolja össze az értékesítési folyamatokat, az érdeklődők szerzését, a lehetőségek regisztrációját, az értékesítési előrejelzéseket és a partneri célok nyomon követését.
- Építsen kapcsolatokat a partnerkapcsolati, értékesítési, műszaki és marketingcsapatokkal.
- Gondoskodjon arról, hogy a partnerek betartsák az F5 UNITY Partnerprogram előírásait.
- Oldja meg az üzletregisztrációval, a támogatási szerződésekkel és a partneri szintek követelményeivel kapcsolatos vitákat.
- Kezelje a csatornamarketing-alapokat, és az F5 forrásait a keresletgenerálás támogatására fordítsa, a befektetés megtérülésére összpontosítva.
- Rendszeresen egyeztesse az ügyfélfiókokat a partnerekkel és az F5 értékesítési csapataival.
- Készítsen és hajtson végre stratégiai üzleti terveket, amelyek új ügyfélfiókokra, lehetőségekre, értékesítési és műszaki képességekre, valamint az értékesítési eredmények növelésére terjednek ki.
- Negyedévente frissítse a partneri üzleti terveket, és használja őket a negyedéves üzleti áttekintések (QBR-ek) irányítására.
- Vezessen stratégiai projekteket, és számoljon be az üzleti problémákról és lehetőségekről a csatorna- vagy felsővezetésnek.
Követelmények
- Alap- vagy mesterfokozat, illetve képzés és tapasztalat ezekkel egyenértékű kombinációja.
- Alapfokozat vagy azzal egyenértékű képesítés, illetve releváns szakmai tapasztalat.
- Több mint 10 év csatornaértékesítési vagy csatornamarketing-tapasztalat gyártói környezetben.
- Legalább 10 év partneri értékesítési tapasztalat.
- A partner szervezetek, folyamatok, üzleti hajtóerők és belső működés alapos ismerete.
- Bizonyított eredmények az adott partnerekkel folytatott üzleti tevékenység sikeres ösztönzésében.
- SaaS, szoftver vagy hardver értékesítésében és disztribúciójában szerzett tapasztalat nagy SaaS-, szoftver-, hardver-, biztonságtechnikai vagy hálózati vállalatoknál.
- A vállalati hálózatok, biztonság és alkalmazások ismerete.
Juttatások
- Karrierépítési és fejlődési lehetőségek.
- Elismerés és jutalmazás.
- Munkavállalói segítőprogram.
- Versenyképes fizetés, átfogó juttatások és további kedvezmények.
- Lehetőség a közösség támogatására.
- Elkötelezettség a sokszínűség és befogadás iránt.
- Karrierfejlesztési lehetőségek.
- Elismerési programok.
- Versenyképes fizetés és juttatások.
- Közösségi szerepvállalás.
- Elkötelezettség a sokszínűség mellett.