Η F5 είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και επιχειρησιακού SaaS που επικεντρώνεται στις υπηρεσίες εφαρμογών και την ασφάλειά τους. Η τεχνολογία της βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται ψηφιακές εφαρμογές σε περιβάλλοντα cloud, με δυνατότητες σχεδιασμένες να υποστηρίζουν την απόδοση, τη διαθεσιμότητα, τον έλεγχο και την προστασία των εφαρμογών.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Λογαριασμών Καναλιών, Τόκιο (Υβριδικά) στη F5
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της F5 στην κυβερνοασφάλεια και την παράδοση εφαρμογών στο Τόκιο, με τη δημιουργία σχέσεων με διανομείς, μεταπωλητές και συνεργάτες. Κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών και διεύρυνση των εσόδων από τα κανάλια.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων στην περιοχή ευθύνης μέσω εντοπισμού, προσέλκυσης και ανάπτυξης ευκαιριών.
- Δημιουργία συνεργασιών με διανομείς, μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VARs) και συνεργάτες Advantage.
- Ενίσχυση των συνεργατών ώστε να επεκτείνουν την ομάδα άμεσων πωλήσεων της F5 μέσω εκπαίδευσης στις πωλήσεις και σε τεχνικά θέματα, δημιουργίας ζήτησης και κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού.
- Εντοπισμός και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων συνεργατών και ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων.
- Συντονισμός των διαδικασιών πωλήσεων, της δημιουργίας δυνητικών πελατών, της καταχώρισης ευκαιριών, των προβλέψεων κρατήσεων και της παρακολούθησης στόχων συνεργατών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τις ομάδες διαχείρισης συνεργατών, πωλήσεων, τεχνικής υποστήριξης και μάρκετινγκ.
- Διασφάλιση της συμμόρφωσης των συνεργατών με το Πρόγραμμα Συνεργατών UNITY της F5.
- Επίλυση διαφορών σχετικά με την καταχώριση συμφωνιών, συμβάσεις υποστήριξης και απαιτήσεις βαθμίδων συνεργατών.
- Διαχείριση κονδυλίων μάρκετινγκ καναλιών και χρήση των κονδυλίων της F5 για την υποστήριξη της δημιουργίας ζήτησης, με έμφαση στην απόδοση της επένδυσης.
- Τακτική χαρτογράφηση λογαριασμών μαζί με συνεργάτες και ομάδες πωλήσεων της F5.
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων που καλύπτουν νέους λογαριασμούς, ευκαιρίες, δυνατότητες πωλήσεων και τεχνικής υποστήριξης, καθώς και αύξηση των κρατήσεων.
- Τριμηνιαία ανανέωση των επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών και αξιοποίησή τους για την καθοδήγηση των τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων (QBRs).
- Ηγεσία στρατηγικών έργων και αναφορά επιχειρηματικών ζητημάτων και ευκαιριών στη διοίκηση καναλιών ή στην ανώτατη διοίκηση.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών ή ισοδύναμος συνδυασμός κατάρτισης και εμπειρίας.
- Πτυχίο ή ισοδύναμο προσόν ή σχετική επαγγελματική εμπειρία.
- Πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας σε κανάλια ή στο μάρκετινγκ καναλιών σε περιβάλλον προμηθευτή.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω συνεργατών.
- Σε βάθος κατανόηση των οργανισμών συνεργατών, των διαδικασιών, των επιχειρηματικών κινήτρων και των εσωτερικών λειτουργιών τους.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχούς ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας με τους συνεργάτες ευθύνης.
- Εμπειρία στις πωλήσεις και τη διανομή SaaS, λογισμικού ή υλικού σε μεγάλες εταιρείες SaaS, λογισμικού, υλικού, ασφάλειας ή δικτύωσης.
- Γνώση εταιρικών δικτύων, ασφάλειας και εφαρμογών.
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.
- Αναγνώριση και ανταμοιβές.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές, ολοκληρωμένες παροχές και πρόσθετα προνόμια.
- Ευκαιρίες συνεισφοράς στην κοινότητα.
- Σταθερή δέσμευση στην ποικιλομορφία και τη συμπερίληψη.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Προγράμματα αναγνώρισης.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και παροχές.
- Συμμετοχή στην κοινότητα.
- Δέσμευση στην ποικιλομορφία.