F5 ialah syarikat keselamatan siber dan SaaS perusahaan yang memfokuskan pada perkhidmatan aplikasi serta keselamatan. Teknologinya membantu organisasi mengurus aplikasi digital merentasi persekitaran awan, dengan keupayaan yang direka untuk menyokong prestasi, ketersediaan, kawalan dan perlindungan aplikasi.
Pengurus Akaun Saluran Kanan, Tokyo (Hibrid) di F5
Kembangkan perniagaan keselamatan siber dan penyampaian aplikasi F5 di Tokyo dengan membina hubungan dengan pengedar, penjual semula dan rakan kongsi. Bangunkan rancangan perniagaan rakan kongsi dan luaskan hasil saluran.
Penerangan
- Tingkatkan hasil di rantau yang ditugaskan dengan mengenal pasti, merekrut dan membangunkan peluang.
- Bina perkongsian dengan pengedar, penjual semula nilai tambah (VAR) dan Advantage Partners.
- Lengkapkan rakan kongsi supaya mereka dapat memperluas pasukan jualan langsung F5 melalui latihan jualan dan teknikal, penjanaan permintaan serta perancangan perniagaan bersama.
- Kenal pasti dan urus peluang jualan rakan kongsi serta pertumbuhan saluran jualan.
- Selaraskan proses jualan, penjanaan prospek, pendaftaran peluang, ramalan tempahan dan penjejakan matlamat rakan kongsi.
- Bina hubungan merentas pasukan pengurusan rakan kongsi, jualan, teknikal dan pemasaran.
- Pastikan rakan kongsi mematuhi UNITY Partner Program F5.
- Selesaikan konflik yang melibatkan pendaftaran urus niaga, kontrak sokongan dan keperluan tahap rakan kongsi.
- Urus dana pemasaran saluran dan gunakan dana F5 untuk menyokong penjanaan permintaan dengan tumpuan pada pulangan pelaburan.
- Petakan akaun secara berkala bersama rakan kongsi dan pasukan jualan F5.
- Cipta dan laksanakan rancangan perniagaan strategik yang meliputi akaun baharu, peluang, keupayaan jualan dan teknikal serta pertumbuhan tempahan.
- Kemas kini rancangan perniagaan rakan kongsi setiap suku tahun dan gunakannya sebagai panduan untuk QBR.
- Pimpin projek strategik dan laporkan isu serta peluang perniagaan kepada pihak pengurusan saluran atau eksekutif.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau sarjana, atau gabungan latihan dan pengalaman yang setara.
- Ijazah sarjana muda atau kelayakan setara, atau pengalaman kerja yang berkaitan.
- Pengalaman lebih 10 tahun dalam saluran atau pemasaran saluran di persekitaran vendor.
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan rakan kongsi.
- Pemahaman mendalam tentang organisasi, proses, pemacu perniagaan dan operasi dalaman rakan kongsi.
- Rekod kejayaan dalam memacu perniagaan bersama rakan kongsi yang ditugaskan.
- Pengalaman menjual dan mengedarkan SaaS, perisian atau perkakasan untuk syarikat besar dalam bidang SaaS, perisian, perkakasan, keselamatan atau rangkaian.
- Pengetahuan tentang rangkaian perusahaan, keselamatan dan aplikasi.
Faedah
- Peluang untuk memajukan kerjaya dan pembangunan diri.
- Pengiktirafan dan ganjaran.
- Program bantuan pekerja.
- Gaji yang kompetitif, faedah menyeluruh dan kemudahan tambahan.
- Peluang untuk menyumbang kepada masyarakat.
- Komitmen dinamik terhadap kepelbagaian dan keterangkuman.
- Peluang pembangunan kerjaya.
- Program pengiktirafan.
- Gaji dan faedah yang kompetitif.
- Penglibatan komuniti.
- Komitmen terhadap kepelbagaian.