F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Starszy menedżer ds. sprzedaży kanałowej, Tokio (praca hybrydowa) — F5
Rozwijaj biznes F5 w obszarze cyberbezpieczeństwa i dostarczania aplikacji w Tokio, budując relacje z dystrybutorami, resellerami i partnerami. Twórz plany rozwoju biznesu partnerów i zwiększaj przychody z kanałów sprzedaży.
Opis
- Zwiększaj przychody w przypisanym regionie, identyfikując, pozyskując i rozwijając możliwości.
- Buduj partnerstwa z dystrybutorami, resellerami o wartości dodanej (VAR) oraz Advantage Partners.
- Wspieraj partnerów w rozszerzaniu zasięgu bezpośredniego zespołu sprzedaży F5 poprzez szkolenia sprzedażowe i techniczne, generowanie popytu oraz wspólne planowanie biznesowe.
- Identyfikuj i prowadź szanse sprzedaży partnerskiej oraz rozwijaj lejek sprzedażowy.
- Koordynuj procesy sprzedaży, pozyskiwanie leadów, rejestrację szans, prognozy rezerwacji oraz monitorowanie celów partnerów.
- Buduj relacje z zespołami zarządzania partnerami, sprzedaży, technicznymi i marketingu.
- Dbaj o zgodność partnerów z programem F5 UNITY Partner Program.
- Rozwiązuj konflikty dotyczące rejestracji transakcji, umów wsparcia i wymagań dla poziomów partnerskich.
- Zarządzaj funduszami marketingowymi kanałów sprzedaży i wykorzystuj środki F5 do generowania popytu, koncentrując się na zwrocie z inwestycji.
- Regularnie mapuj konta wspólnie z partnerami i zespołami sprzedaży F5.
- Twórz i realizuj strategiczne plany biznesowe obejmujące nowe konta, szanse, kompetencje sprzedażowe i techniczne oraz wzrost rezerwacji.
- Aktualizuj plany biznesowe partnerów co kwartał i wykorzystuj je do przygotowania kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR).
- Prowadź strategiczne projekty i zgłaszaj problemy oraz możliwości biznesowe kierownictwu kanałów sprzedaży lub zarządowi.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub magistra albo równoważne połączenie szkoleń i doświadczenia.
- Tytuł licencjata lub równoważne kwalifikacje albo odpowiednie doświadczenie zawodowe.
- Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej lub marketingu kanałowym po stronie dostawcy.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży partnerskiej.
- Dogłębna znajomość organizacji partnerskich, procesów, czynników biznesowych i operacji wewnętrznych.
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu biznesu z przypisanymi partnerami.
- Doświadczenie w sprzedaży i dystrybucji SaaS, oprogramowania lub sprzętu dla dużych firm z branży SaaS, oprogramowania, sprzętu, bezpieczeństwa lub sieci.
- Znajomość sieci korporacyjnych, bezpieczeństwa i aplikacji.
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery i kompetencji.
- Docenianie osiągnięć i nagrody.
- Program wsparcia pracowników.
- Konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowy pakiet świadczeń i dodatkowe udogodnienia.
- Możliwości działania na rzecz społeczności.
- Aktywne zaangażowanie w różnorodność i integrację.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Programy doceniania pracowników.
- Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia.
- Zaangażowanie w życie społeczności.
- Zaangażowanie na rzecz różnorodności.