F5 es una empresa de ciberseguridad y SaaS empresarial centrada en los servicios y la seguridad de las aplicaciones. Su tecnología ayuda a las organizaciones a gestionar aplicaciones digitales en entornos de nube, con capacidades diseñadas para favorecer el rendimiento, la disponibilidad, el control y la protección de las aplicaciones.
Gerente sénior de cuentas de canal, Tokio (híbrido) en F5
Impulsa el negocio de ciberseguridad y entrega de aplicaciones de F5 en Tokio mediante relaciones con distribuidores, revendedores y socios. Desarrolla planes de negocio con socios y amplía los ingresos del canal.
Descripción
- Aumenta los ingresos en la región asignada identificando, incorporando y desarrollando oportunidades.
- Establece alianzas con distribuidores, revendedores de valor añadido (VAR) y Advantage Partners.
- Capacita a los socios para ampliar el equipo de ventas directas de F5 mediante formación comercial y técnica, generación de demanda y planificación conjunta del negocio.
- Identifica y gestiona oportunidades de venta con socios y el crecimiento del embudo comercial.
- Coordina los procesos de venta, la generación de clientes potenciales, el registro de oportunidades, las previsiones de reservas y el seguimiento de los objetivos de los socios.
- Establece relaciones con los equipos de gestión de socios, ventas, tecnología y marketing.
- Asegura que los socios cumplan con el programa de socios UNITY de F5.
- Resuelve conflictos relacionados con el registro de acuerdos, los contratos de soporte y los requisitos de nivel de los socios.
- Gestiona los fondos de marketing del canal y utiliza fondos de F5 para apoyar la generación de demanda, centrándose en el retorno de la inversión.
- Revisa periódicamente las cuentas junto con los socios y los equipos de ventas de F5.
- Crea y ejecuta planes de negocio estratégicos que abarquen nuevas cuentas, oportunidades, capacidades comerciales y técnicas, y crecimiento de las reservas.
- Actualiza trimestralmente los planes de negocio de los socios y los utiliza como guía para las revisiones trimestrales de negocio (QBR).
- Lidera proyectos estratégicos e informa a la dirección del canal o ejecutiva sobre problemas y oportunidades de negocio.
Requisitos
- Título de grado o máster, o una combinación equivalente de formación y experiencia.
- Título universitario o cualificación equivalente, o experiencia laboral pertinente.
- Más de 10 años de experiencia en canales o marketing de canal en el entorno de un proveedor.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas a socios.
- Conocimiento profundo de las organizaciones de socios, sus procesos, factores de negocio y operaciones internas.
- Historial de éxito impulsando el negocio con los socios asignados.
- Experiencia en la venta y distribución de SaaS, software o hardware para grandes empresas de SaaS, software, hardware, seguridad o redes.
- Conocimientos de redes empresariales, seguridad y aplicaciones.
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Reconocimiento y recompensas.
- Programa de asistencia para empleados.
- Remuneración competitiva, prestaciones integrales y ventajas adicionales.
- Oportunidades para contribuir a la comunidad.
- Compromiso activo con la diversidad y la inclusión.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Programas de reconocimiento.
- Remuneración y prestaciones competitivas.
- Participación en la comunidad.
- Compromiso con la diversidad.