F5 è un'azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale focalizzata sui servizi e sulla sicurezza delle applicazioni. La sua tecnologia aiuta le organizzazioni a gestire le applicazioni digitali negli ambienti cloud, con funzionalità progettate per supportare le prestazioni, la disponibilità, il controllo e la protezione delle applicazioni.
Senior Channel Account Manager, Tokyo (ibrido) presso F5
Fai crescere a Tokyo il business di F5 nella cybersicurezza e nella distribuzione di applicazioni attraverso relazioni con distributori, rivenditori e partner. Sviluppa piani aziendali con i partner e aumenta i ricavi del canale.
Descrizione
- Aumentare i ricavi nella regione assegnata identificando, reclutando e sviluppando opportunità.
- Creare partnership con distributori, rivenditori a valore aggiunto (VAR) e Advantage Partners.
- Permettere ai partner di ampliare il team di vendita diretta di F5 tramite formazione commerciale e tecnica, generazione della domanda e pianificazione aziendale congiunta.
- Identificare e gestire le opportunità di vendita dei partner e la crescita della pipeline.
- Coordinare i processi di vendita, la generazione di lead, la registrazione delle opportunità, le previsioni degli ordini e il monitoraggio degli obiettivi dei partner.
- Creare relazioni con i team di gestione dei partner, vendite, tecnici e marketing.
- Assicurare che i partner rispettino il programma partner UNITY di F5.
- Risolvere i conflitti relativi alla registrazione delle trattative, ai contratti di assistenza e ai requisiti dei livelli partner.
- Gestire i fondi per il marketing di canale e utilizzare quelli di F5 per sostenere la generazione della domanda, concentrandosi sul ritorno sull’investimento.
- Mappare regolarmente i clienti insieme ai partner e ai team di vendita F5.
- Creare e attuare piani aziendali strategici che includano nuovi clienti, opportunità, capacità commerciali e tecniche e crescita degli ordini.
- Aggiornare ogni trimestre i piani aziendali dei partner e usarli per guidare le revisioni trimestrali del business (QBR).
- Guidare progetti strategici e riferire alla direzione dei canali o alla dirigenza le questioni e le opportunità aziendali.
Requisiti
- Laurea o master, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza.
- Laurea o qualifica equivalente, oppure esperienza lavorativa pertinente.
- Oltre 10 anni di esperienza nei canali o nel marketing di canale presso un fornitore.
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite ai partner.
- Conoscenza approfondita delle organizzazioni partner, dei loro processi, fattori aziendali e operazioni interne.
- Comprovata capacità di sviluppare il business con i partner assegnati.
- Esperienza nella vendita e distribuzione di SaaS, software o hardware per grandi aziende SaaS, software, hardware, sicurezza o networking.
- Conoscenza delle reti aziendali, della sicurezza e delle applicazioni.
Benefit
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Riconoscimenti e premi.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Retribuzione competitiva, benefit completi e vantaggi aggiuntivi.
- Opportunità di contribuire alla comunità.
- Impegno attivo per la diversità e l’inclusione.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Programmi di riconoscimento.
- Retribuzione e benefit competitivi.
- Partecipazione alla comunità.
- Impegno per la diversità.