F5 je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikových SaaS řešení, která se zaměřuje na aplikační služby a zabezpečení. Její technologie pomáhají organizacím spravovat digitální aplikace v cloudových prostředích a podporují jejich výkon, dostupnost, kontrolu a ochranu.
Seniorní manažer prodejních kanálů, Tokio (hybridní práce) — F5
Rozvíjejte podnikání F5 v oblasti kybernetické bezpečnosti a distribuce aplikací v Tokiu budováním vztahů s distributory, prodejci a partnery. Vytvářejte plány rozvoje partnerského podnikání a zvyšujte tržby prostřednictvím prodejních kanálů.
Popis
- Zvyšujte tržby v přiděleném regionu vyhledáváním, získáváním a rozvíjením příležitostí.
- Budujte partnerství s distributory, prodejci s přidanou hodnotou (VAR) a Advantage Partners.
- Pomáhejte partnerům rozšířit působnost přímého prodejního týmu F5 prostřednictvím obchodních a technických školení, generování poptávky a společného obchodního plánování.
- Vyhledávejte a řiďte partnerské prodejní příležitosti a rozvíjejte obchodní pipeline.
- Koordinujte prodejní procesy, získávání leadů, registraci příležitostí, prognózy objednávek a sledování cílů partnerů.
- Budujte vztahy s týmy pro správu partnerů, prodej, technickou podporu a marketing.
- Dohlížejte na to, aby partneři dodržovali program F5 UNITY Partner Program.
- Řešte konflikty týkající se registrace obchodů, smluv o podpoře a požadavků na úroveň partnera.
- Spravujte marketingové fondy pro prodejní kanály a využívejte prostředky F5 na podporu generování poptávky se zaměřením na návratnost investic.
- Pravidelně mapujte zákaznické účty společně s partnery a prodejními týmy F5.
- Vytvářejte a realizujte strategické obchodní plány zahrnující nové účty, příležitosti, obchodní a technické schopnosti i růst objednávek.
- Každé čtvrtletí aktualizujte obchodní plány partnerů a využívejte je jako podklad pro čtvrtletní obchodní revize (QBR).
- Veďte strategické projekty a informujte vedení prodejních kanálů nebo výkonné vedení o obchodních problémech a příležitostech.
Požadavky
- Bakalářský nebo magisterský titul, případně rovnocenná kombinace školení a zkušeností.
- Bakalářský titul nebo rovnocenná kvalifikace, případně relevantní pracovní zkušenosti.
- Více než 10 let zkušeností s prodejními kanály nebo marketingem prodejních kanálů u dodavatele.
- Nejméně 10 let zkušeností s partnerským prodejem.
- Důkladná znalost partnerských organizací, procesů, obchodních faktorů a interního provozu.
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji podnikání s přidělenými partnery.
- Zkušenosti s prodejem a distribucí SaaS, softwaru nebo hardwaru pro velké společnosti v oblasti SaaS, softwaru, hardwaru, bezpečnosti nebo sítí.
- Znalost podnikových sítí, bezpečnosti a aplikací.
Benefity
- Možnosti kariérního růstu a rozvoje.
- Ocenění a odměny.
- Program zaměstnanecké pomoci.
- Konkurenceschopná mzda, komplexní zaměstnanecké výhody a další benefity.
- Možnosti přispívat komunitě.
- Aktivní závazek k rozmanitosti a inkluzi.
- Možnosti profesního rozvoje.
- Programy ocenění zaměstnanců.
- Konkurenceschopná mzda a výhody.
- Zapojení do života komunity.
- Závazek k rozmanitosti.