F5 on kyberturvallisuuteen ja yrityksille suunnattuihin SaaS-ratkaisuihin keskittyvä yritys, jonka toiminta painottuu sovelluspalveluihin ja tietoturvaan. Sen teknologia auttaa organisaatioita hallitsemaan digitaalisia sovelluksia pilviympäristöissä ja tukee sovellusten suorituskykyä, saatavuutta, hallintaa ja suojausta.
Senior Channel Account Manager, Tokio (hybridi) – F5
Kasvata F5:n kyberturva- ja sovellustoimitusliiketoimintaa Tokiossa rakentamalla suhteita jakelijoihin, jälleenmyyjiin ja kumppaneihin. Laadi kumppaneille liiketoimintasuunnitelmia ja kasvata kanavamyyntiä.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä vastuualueellasi tunnistamalla, rekrytoimalla ja kehittämällä liiketoimintamahdollisuuksia.
- Rakenna kumppanuuksia jakelijoiden, lisäarvojälleenmyyjien (VAR) ja Advantage Partners -kumppaneiden kanssa.
- Auta kumppaneita laajentamaan F5:n suoraa myyntitiimiä myynti- ja teknisellä koulutuksella, kysynnän luomisella ja yhteisellä liiketoimintasuunnittelulla.
- Tunnista ja hallinnoi kumppaneiden myyntimahdollisuuksia ja myyntiputken kasvua.
- Koordinoi myyntiprosesseja, liidien hankintaa, mahdollisuuksien rekisteröintiä, myyntiennusteita ja kumppanitavoitteiden seurantaa.
- Rakenna suhteita kumppanihallinnan, myynnin, teknisten tiimien ja markkinoinnin välillä.
- Varmista, että kumppanit noudattavat F5:n UNITY Partner Program -ohjelmaa.
- Ratkaise sopimusmahdollisuuksien rekisteröintiin, tukisopimuksiin ja kumppanitasojen vaatimuksiin liittyviä ristiriitoja.
- Hallinnoi kanavamarkkinointiin varattuja varoja ja käytä F5:n varoja kysynnän luomisen tukemiseen sijoitetun pääoman tuoton huomioiden.
- Kartoita asiakkuuksia säännöllisesti kumppaneiden ja F5:n myyntitiimien kanssa.
- Laadi ja toteuta strategisia liiketoimintasuunnitelmia, jotka kattavat uudet asiakkuudet, mahdollisuudet, myynnin ja teknisen osaamisen sekä myyntien kasvun.
- Päivitä kumppaneiden liiketoimintasuunnitelmat neljännesvuosittain ja hyödynnä niitä QBR-katsauksissa.
- Johda strategisia hankkeita ja raportoi liiketoiminnan haasteista ja mahdollisuuksista kanavajohdolle tai ylimmälle johdolle.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä.
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava pätevyys tai soveltuva työkokemus.
- Yli 10 vuoden kokemus kanavamyynnistä tai kanavamarkkinoinnista toimittajaorganisaatiossa.
- Vähintään 10 vuoden kokemus kumppanimyynnistä.
- Syvällinen ymmärrys kumppaniorganisaatioista, niiden prosesseista, liiketoiminnan ajureista ja sisäisestä toiminnasta.
- Näyttöä menestyksekkäästä liiketoiminnan kasvattamisesta nimettyjen kumppaneiden kanssa.
- Kokemusta SaaS-palvelujen, ohjelmistojen tai laitteistojen myynnistä ja jakelusta suurissa SaaS-, ohjelmisto-, laitteisto-, tietoturva- tai verkkoyrityksissä.
- Yritysverkkojen, tietoturvan ja sovellusten tuntemusta.
Edut
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen ja kehittymiseen.
- Tunnustusta ja palkintoja.
- Henkilöstön tukiohjelma.
- Kilpailukykyinen palkka, kattavat henkilöstöedut ja muita etuja.
- Mahdollisuuksia osallistua yhteisön hyväksi tehtävään työhön.
- Vahva sitoutuminen monimuotoisuuteen ja osallisuuteen.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen.
- Tunnustusohjelmia.
- Kilpailukykyinen palkka ja henkilöstöedut.
- Yhteisötoimintaa.
- Sitoutuminen monimuotoisuuteen.