A F5 é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial focada em serviços e segurança de aplicações. Sua tecnologia ajuda as organizações a gerenciar aplicações digitais em ambientes de nuvem, com recursos desenvolvidos para apoiar o desempenho, a disponibilidade, o controle e a proteção das aplicações.
Gerente sênior de contas de canal, Tóquio (híbrido) na F5
Expanda os negócios de cibersegurança e entrega de aplicações da F5 em Tóquio por meio de relações com distribuidores, revendedores e parceiros. Desenvolva planos de negócios com parceiros e amplie a receita do canal.
Descrição
- Amplie a receita na região designada identificando, recrutando e desenvolvendo oportunidades.
- Construa parcerias com distribuidores, revendedores de valor agregado (VARs) e Advantage Partners.
- Capacite os parceiros para ampliar a equipe de vendas diretas da F5 por meio de treinamento comercial e técnico, geração de demanda e planejamento conjunto de negócios.
- Identifique e gerencie oportunidades de vendas com parceiros e o crescimento do pipeline.
- Coordene processos de vendas, geração de leads, registro de oportunidades, previsões de vendas fechadas e acompanhamento das metas dos parceiros.
- Construa relacionamentos com as equipes de gestão de parceiros, vendas, tecnologia e marketing.
- Garanta que os parceiros cumpram o programa de parceiros UNITY da F5.
- Resolva conflitos relacionados ao registro de negócios, contratos de suporte e requisitos de nível dos parceiros.
- Gerencie fundos de marketing de canal e use recursos da F5 para apoiar a geração de demanda, com foco no retorno sobre o investimento.
- Faça o mapeamento regular de contas com parceiros e equipes de vendas da F5.
- Crie e execute planos estratégicos de negócios que cubram novas contas, oportunidades, capacidades de vendas e técnicas e crescimento das vendas fechadas.
- Atualize os planos de negócios dos parceiros trimestralmente e use-os para orientar as revisões trimestrais de negócios (QBRs).
- Lidere projetos estratégicos e reporte questões e oportunidades de negócios à liderança de canais ou executiva.
Requisitos
- Graduação ou mestrado, ou combinação equivalente de formação e experiência.
- Graduação ou qualificação equivalente, ou experiência profissional relevante.
- Mais de 10 anos de experiência em canais ou marketing de canais no ambiente de um fornecedor.
- No mínimo 10 anos de experiência em vendas para parceiros.
- Conhecimento aprofundado das organizações de parceiros, seus processos, fatores de negócio e operações internas.
- Histórico comprovado de geração de negócios com os parceiros designados.
- Experiência na venda e distribuição de SaaS, software ou hardware para grandes empresas de SaaS, software, hardware, segurança ou redes.
- Conhecimento de redes corporativas, segurança e aplicações.
Benefícios
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Reconhecimento e recompensas.
- Programa de assistência aos funcionários.
- Remuneração competitiva, benefícios abrangentes e vantagens adicionais.
- Oportunidades para contribuir com a comunidade.
- Compromisso ativo com diversidade e inclusão.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Programas de reconhecimento.
- Remuneração e benefícios competitivos.
- Engajamento comunitário.
- Compromisso com a diversidade.