F5 je tvrtka za kibernetičku sigurnost i poslovna SaaS rješenja usmjerena na aplikacijske usluge i sigurnost. Njezina tehnologija pomaže organizacijama upravljati digitalnim aplikacijama u računalnim okruženjima u oblaku, uz mogućnosti osmišljene za podršku performansama, dostupnosti, kontroli i zaštiti aplikacija.
Viši voditelj partnerskih kanala, Tokio (hibridno) u F5-u
Razvijajte poslovanje tvrtke F5 u području kibernetičke sigurnosti i isporuke aplikacija u Tokiju izgradnjom odnosa s distributerima, preprodavačima i partnerima. Razvijajte poslovne planove partnera i povećavajte prihode putem kanala.
Opis
- Povećavajte prihode u dodijeljenoj regiji pronalaženjem, pridobivanjem i razvojem poslovnih prilika.
- Gradite partnerstva s distributerima, preprodavačima s dodanom vrijednošću (VAR) i partnerima Advantage.
- Osposobite partnere da prošire doseg izravnog prodajnog tima F5-a kroz prodajne i tehničke edukacije, stvaranje potražnje i zajedničko poslovno planiranje.
- Pronalažite i upravljajte prodajnim prilikama partnera te rastom prodajnog portfelja.
- Koordinirajte prodajne procese, pronalaženje potencijalnih klijenata, registraciju prilika, prognoze narudžbi i praćenje ciljeva partnera.
- Gradite odnose s timovima za upravljanje partnerima, prodaju, tehniku i marketing.
- Pobrinite se da se partneri pridržavaju F5-ova partnerskog programa UNITY.
- Rješavajte sporove povezane s registracijom poslova, ugovorima o podršci i zahtjevima za razinu partnera.
- Upravljajte marketinškim sredstvima za kanale i koristite sredstva F5-a za poticanje potražnje, uz naglasak na povrat ulaganja.
- Redovito usklađujte mapiranje korisničkih računa s partnerima i prodajnim timovima F5-a.
- Izrađujte i provodite strateške poslovne planove koji obuhvaćaju nove korisničke račune, prilike, prodajne i tehničke sposobnosti te rast narudžbi.
- Tromjesečno ažurirajte poslovne planove partnera i koristite ih kao podlogu za tromjesečne poslovne preglede (QBR).
- Vodite strateške projekte i izvještavajte vodstvo kanala ili izvršno vodstvo o poslovnim izazovima i prilikama.
Zahtjevi
- Prvostupnička ili diplomska diploma, odnosno odgovarajuća kombinacija osposobljavanja i iskustva.
- Prvostupnička diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija, odnosno relevantno radno iskustvo.
- Više od 10 godina iskustva u partnerskim kanalima ili marketingu kanala kod dobavljača.
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji putem partnera.
- Detaljno razumijevanje partnerskih organizacija, procesa, poslovnih pokretača i internih operacija.
- Dokazani uspjesi u razvoju poslovanja s dodijeljenim partnerima.
- Iskustvo u prodaji i distribuciji SaaS-a, softvera ili hardvera za velike tvrtke iz područja SaaS-a, softvera, hardvera, sigurnosti ili umrežavanja.
- Poznavanje poslovnog umrežavanja, sigurnosti i aplikacija.
Pogodnosti
- Mogućnosti za napredovanje i razvoj karijere.
- Priznanja i nagrade.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Konkurentna plaća, sveobuhvatne pogodnosti i dodatne povlastice.
- Mogućnosti doprinosa zajednici.
- Aktivna predanost raznolikosti i uključivosti.
- Mogućnosti za razvoj karijere.
- Programi priznanja.
- Konkurentna plaća i pogodnosti.
- Angažman u zajednici.
- Predanost raznolikosti.