F5 on küberturvalisusele ja ettevõtetele mõeldud SaaS-lahendustele keskenduv ettevõte, mis pakub rakendusteenuseid ja turvalahendusi. Selle tehnoloogia aitab organisatsioonidel hallata digirakendusi pilvekeskkondades ning toetab rakenduste jõudlust, kättesaadavust, juhtimist ja kaitset.
Vanem kanalihalduse juht, Tokyo (hübriidtöö) – F5
Kasvata Tokyos F5 küberturbe- ja rakenduste edastamise äri, luues suhteid edasimüüjate ja partneritega. Koosta partnerite äriplaane ja suurenda kanalite kaudu teenitavat tulu.
Kirjeldus
- Kasvata vastutuspiirkonna tulu, tuvastades, kaasates ja arendades ärivõimalusi.
- Loo partnerlussuhteid turustajate, lisandväärtusega edasimüüjate (VAR) ja Advantage Partnersi partneritega.
- Aita partneritel laiendada F5 otsemüügitiimi tööd müügi- ja tehnilise koolituse, nõudluse tekitamise ning ühise äriplaneerimise kaudu.
- Tuvasta ja halda partnerite müügivõimalusi ning müügitoru kasvu.
- Koordineeri müügiprotsesse, müügivihjete hankimist, võimaluste registreerimist, müügiprognoose ja partnerite eesmärkide jälgimist.
- Loo suhteid partnerihalduse, müügi, tehniliste ja turundustiimidega.
- Tagada partnerite vastavus F5 UNITY Partner Programi nõuetele.
- Lahenda tehingute registreerimise, tugilepingute ja partneritaseme nõuetega seotud konflikte.
- Halda kanaliturunduse vahendeid ning kasuta F5 vahendeid nõudluse tekitamiseks, keskendudes investeeringu tasuvusele.
- Kaardista kontosid regulaarselt koos partnerite ja F5 müügitiimidega.
- Koosta ja vii ellu strateegilisi äriplaane, mis hõlmavad uusi kontosid, võimalusi, müügi- ja tehnilist võimekust ning müügitulu kasvu.
- Uuenda partnerite äriplaane kord kvartalis ja kasuta neid kvartaliülevaadete (QBR) juhtimiseks.
- Juhi strateegilisi projekte ning teavita kanalijuhtkonda või tippjuhtkonda äritegevuse probleemidest ja võimalustest.
Nõuded
- Bakalaureuse- või magistrikraad või samaväärne koolituse ja kogemuste kombinatsioon.
- Bakalaureusekraad või samaväärne kvalifikatsioon või asjakohane töökogemus.
- Üle 10 aasta kogemust kanalite või kanaliturunduse valdkonnas tarnija juures.
- Vähemalt 10 aastat partnerimüügi kogemust.
- Põhjalik arusaam partnerorganisatsioonidest, nende protsessidest, äritegevuse ajenditest ja sisemisest toimimisest.
- Tõendatud edukas äritegevuse edendamine määratud partneritega.
- Kogemus SaaS-i, tarkvara või riistvara müügi ja turustamisega suurtes SaaS-i, tarkvara-, riistvara-, turbe- või võrguettevõtetes.
- Ettevõttevõrkude, turbe ja rakenduste tundmine.
Hüved
- Karjääri kasvu- ja arenguvõimalused.
- Tunnustus ja preemiad.
- Töötajate abiprogramm.
- Konkurentsivõimeline töötasu, põhjalikud hüved ja lisasoodustused.
- Võimalused panustada kogukonna heaks.
- Dünaamiline pühendumus mitmekesisusele ja kaasamisele.
- Karjääriarengu võimalused.
- Tunnustusprogrammid.
- Konkurentsivõimeline töötasu ja hüved.
- Kogukonna kaasamine.
- Pühendumus mitmekesisusele.