F5 是一家專注於應用程式服務與安全領域的網路安全和企業級 SaaS 公司。其技術協助組織在雲端環境中管理數位應用程式，提供旨在支援應用程式效能、可用性、控制力與防護能力的功能。
F5 東京資深通路客戶經理（混合辦公）
在東京拓展 F5 網路安全與應用交付業務，建立經銷商、轉售商及合作夥伴關係。 制定合作夥伴業務計畫，推動通路營收成長。
說明
- 透過識別、招募及發展業務機會，提升負責區域的營收。
- 與經銷商、加值轉售商（VAR）及 Advantage Partners 建立合作關係。
- 透過銷售與技術訓練、需求開發及共同業務規劃，協助合作夥伴拓展 F5 直銷團隊的涵蓋範圍。
- 識別並管理合作夥伴銷售機會，推動銷售管道成長。
- 協調銷售流程、潛在客戶開發、機會登錄、訂單預測及合作夥伴目標追蹤。
- 與合作夥伴管理、銷售、技術及行銷團隊建立關係。
- 確保合作夥伴遵守 F5 UNITY 合作夥伴計畫。
- 解決涉及交易登錄、支援合約及合作夥伴級別要求的衝突。
- 管理通路行銷資金，並運用 F5 資金支援需求開發，著重投資報酬率。
- 定期與合作夥伴及 F5 銷售團隊共同盤點客戶帳戶。
- 制定並執行策略業務計畫，涵蓋新客戶、商機、銷售與技術能力，以及訂單成長。
- 每季更新合作夥伴業務計畫，並據此引導季度業務檢討（QBR）。
- 帶領策略專案，並向通路或高階主管管理團隊回報業務問題與機會。
職位要求
- 具備學士或碩士學位，或相當的訓練與工作經驗組合。
- 具備學士學位或同等資格，或相關工作經驗。
- 具備 10 年以上供應商環境中的通路或通路行銷經驗。
- 具備至少 10 年合作夥伴銷售經驗。
- 深入了解合作夥伴組織、流程、業務驅動因素及內部營運。
- 有成功推動指定合作夥伴業務的實績。
- 具備在大型 SaaS、軟體、硬體、安全或網路公司銷售及經銷 SaaS、軟體或硬體的經驗。
- 了解企業網路、安全及應用領域。
福利待遇
- 職涯成長與發展機會。
- 肯定與獎勵。
- 員工協助計畫。
- 具競爭力的薪酬、完善福利及額外禮遇。
- 回饋社區的機會。
- 積極致力於多元與共融。
- 職涯發展機會。
- 肯定計畫。
- 具競爭力的薪酬與福利。
- 參與社區活動。
- 致力於多元化。