F5 היא חברת סייבר ו-SaaS ארגוני המתמקדת בשירותי יישומים ובאבטחתם. הטכנולוגיה שלה מסייעת לארגונים לנהל יישומים דיגיטליים בסביבות ענן, באמצעות יכולות שנועדו לתמוך בביצועים, בזמינות, בשליטה ובהגנה על יישומים.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות ערוצים, טוקיו (היברידי) ב-F5
הרחבת עסקי אבטחת הסייבר ואספקת היישומים של F5 בטוקיו באמצעות בניית קשרים עם מפיצים, משווקים ושותפים. פיתוח תוכניות עסקיות לשותפים והגדלת הכנסות מערוצי המכירה.
תיאור
- הגדלת ההכנסות באזור שהוקצה באמצעות איתור הזדמנויות, גיוסן ופיתוחן.
- בניית שותפויות עם מפיצים, משווקים בעלי ערך מוסף (VARs) ושותפי Advantage.
- הכשרת השותפים להרחבת צוות המכירות הישירות של F5 באמצעות הדרכות מכירה וטכניות, יצירת ביקוש ותכנון עסקי משותף.
- איתור וניהול של הזדמנויות מכירה לשותפים והרחבת צבר ההזדמנויות.
- תיאום תהליכי מכירה, יצירת לידים, רישום הזדמנויות, תחזיות הזמנות ומעקב אחר יעדי השותפים.
- בניית קשרים עם צוותי ניהול שותפים, מכירות, טכנולוגיה ושיווק.
- הבטחת עמידת השותפים בדרישות תוכנית השותפים UNITY של F5.
- פתרון מחלוקות הנוגעות לרישום עסקאות, חוזי תמיכה ודרישות רמות השותפים.
- ניהול תקציבי השיווק בערוצים ושימוש בכספי F5 לתמיכה ביצירת ביקוש, תוך התמקדות בהחזר על ההשקעה.
- מיפוי חשבונות באופן שוטף עם השותפים וצוותי המכירות של F5.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות אסטרטגיות הכוללות חשבונות חדשים, הזדמנויות, יכולות מכירה וטכנולוגיה וצמיחה בהזמנות.
- עדכון תוכניות עסקיות לשותפים מדי רבעון ושימוש בהן להנחיית סקירות עסקיות רבעוניות (QBRs).
- הובלת פרויקטים אסטרטגיים ודיווח על סוגיות והזדמנויות עסקיות להנהלת הערוצים או להנהלה הבכירה.
דרישות
- תואר ראשון או שני, או שילוב שקול של הכשרה וניסיון.
- תואר ראשון או הסמכה שקולה, או ניסיון עבודה רלוונטי.
- יותר מ-10 שנות ניסיון בערוצים או בשיווק ערוצים בסביבת ספקים.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות לשותפים.
- הבנה מעמיקה של ארגוני שותפים, תהליכים, מניעים עסקיים ופעילות פנימית.
- רקורד מוכח של קידום מוצלח של עסקים מול השותפים שהוקצו.
- ניסיון במכירה ובהפצה של SaaS, תוכנה או חומרה בחברות גדולות בתחומי SaaS, תוכנה, חומרה, אבטחה או רשתות.
- ידע ברשתות ארגוניות, אבטחה ויישומים.
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות בקריירה.
- הכרה ותגמולים.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- שכר תחרותי, חבילת הטבות מקיפה והטבות נוספות.
- הזדמנויות לתרומה לקהילה.
- מחויבות מתמשכת לגיוון ולהכלה.
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי.
- תוכניות הוקרה.
- שכר והטבות תחרותיים.
- מעורבות בקהילה.
- מחויבות לגיוון.