F5 är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag för företag med fokus på applikationstjänster och säkerhet. Företagets teknik hjälper organisationer att hantera digitala applikationer i molnmiljöer, med funktioner som är utformade för att stödja applikationernas prestanda, tillgänglighet, kontroll och skydd.
Senior kanalansvarig, Tokyo (hybrid) hos F5
Utveckla F5:s verksamhet inom cybersäkerhet och applikationsleverans i Tokyo genom att bygga relationer med distributörer, återförsäljare och partner. Ta fram affärsplaner för partner och öka kanalintäkterna.
Beskrivning
- Öka intäkterna i det tilldelade området genom att identifiera, rekrytera och utveckla affärsmöjligheter.
- Bygg partnerskap med distributörer, mervärdesåterförsäljare (VAR) och Advantage Partners.
- Ge partner förutsättningar att komplettera F5:s direkta säljteam genom försäljnings- och teknikUtbildning, efterfrågegenerering och gemensam affärsplanering.
- Identifiera och hantera partnernas försäljningsmöjligheter och pipelineutveckling.
- Samordna säljprocesser, leadgenerering, registrering av affärsmöjligheter, bokningsprognoser och uppföljning av partnermål.
- Bygg relationer mellan team för partnerhantering, försäljning, teknik och marknadsföring.
- Säkerställ att partner följer F5:s UNITY Partner Program.
- Lös konflikter kring registrering av affärer, supportavtal och krav på partnernivå.
- Hantera marknadsföringsmedel för kanalen och använd F5:s medel för att stödja efterfrågegenerering med fokus på avkastning.
- Kartlägg regelbundet konton tillsammans med partner och F5:s säljteam.
- Skapa och genomför strategiska affärsplaner som omfattar nya konton, möjligheter, försäljnings- och teknikförmåga samt ökad bokningstillväxt.
- Uppdatera partnernas affärsplaner varje kvartal och använd dem som underlag för QBR-möten.
- Leda strategiska projekt och rapportera affärsfrågor och möjligheter till kanal- eller företagsledningen.
Krav
- Kandidat- eller masterexamen, eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet.
- Kandidatexamen eller motsvarande kvalifikation, eller relevant arbetslivserfarenhet.
- Mer än 10 års erfarenhet av kanal- eller kanalmarknadsföring i en leverantörsorganisation.
- Minst 10 års erfarenhet av partnerförsäljning.
- Djup förståelse för partnerorganisationer, processer, affärsdrivkrafter och intern verksamhet.
- Dokumenterad förmåga att framgångsrikt driva affärer med tilldelade partner.
- Erfarenhet av försäljning och distribution av SaaS, programvara eller hårdvara för stora företag inom SaaS, programvara, hårdvara, säkerhet eller nätverk.
- Kunskap om nätverk, säkerhet och applikationer för företag.
Förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling och kompetensutveckling.
- Uppskattning och belöningar.
- Program för medarbetarstöd.
- Konkurrenskraftig lön, omfattande förmåner och extra förmåner.
- Möjligheter att bidra till samhället.
- Ett aktivt engagemang för mångfald och inkludering.
- Möjligheter till karriärutveckling.
- Program för erkännande.
- Konkurrenskraftig lön och förmåner.
- Engagemang i lokalsamhället.
- Engagemang för mångfald.