F5は、アプリケーションサービスとセキュリティに注力するサイバーセキュリティおよびエンタープライズSaaS企業です。同社のテクノロジーは、組織がクラウド環境全体でデジタルアプリケーションを管理できるよう支援し、アプリケーションのパフォーマンス、可用性、制御、保護を支える機能を提供します。
F5 東京 シニアチャネルアカウントマネージャー（ハイブリッド勤務）
東京でF5のサイバーセキュリティおよびアプリケーションデリバリー事業を拡大し、ディストリビューター、再販業者、パートナーとの関係を構築します。 パートナー向け事業計画を策定し、チャネル売上の拡大を推進します。
仕事内容
- 機会を発掘、獲得、育成し、担当地域の売上を拡大します。
- ディストリビューター、付加価値再販業者（VAR）、Advantage Partnersとのパートナーシップを構築します。
- 営業および技術トレーニング、需要創出、共同事業計画を通じて、パートナーがF5の直販チームの活動範囲を広げられるよう支援します。
- パートナーの営業機会を特定・管理し、パイプラインの拡大を推進します。
- 営業プロセス、リード創出、案件登録、受注予測、パートナー目標の追跡を調整します。
- パートナー管理、営業、技術、マーケティング各チームとの関係を構築します。
- パートナーがF5 UNITYパートナープログラムを遵守するよう徹底します。
- 案件登録、サポート契約、パートナー階層の要件に関する対立を解決します。
- チャネルマーケティング資金を管理し、投資収益率を重視してF5の資金を需要創出に活用します。
- パートナーおよびF5営業チームと定期的に担当アカウントをすり合わせます。
- 新規顧客、商談機会、営業・技術力、受注拡大を含む戦略的事業計画を作成し、実行します。
- パートナー事業計画を四半期ごとに更新し、四半期事業レビュー（QBR）の指針として活用します。
- 戦略プロジェクトを主導し、事業上の課題や機会をチャネル部門または経営層に報告します。
応募要件
- 学士号または修士号、あるいは同等の研修と実務経験の組み合わせ。
- 学士号または同等の資格、あるいは関連する実務経験。
- ベンダー企業でのチャネルまたはチャネルマーケティング経験10年以上。
- パートナー営業の経験10年以上。
- パートナー組織、プロセス、事業上の推進要因、社内業務に関する深い理解。
- 担当パートナーとのビジネスを成功に導いた実績。
- 大手SaaS、ソフトウェア、ハードウェア、セキュリティ、またはネットワーク企業で、SaaS、ソフトウェア、ハードウェアを販売・流通させた経験。
- エンタープライズネットワーク、セキュリティ、アプリケーションに関する知識。
福利厚生
- キャリア成長と能力開発の機会。
- 功績の認定と報奨。
- 従業員支援プログラム。
- 競争力のある給与、充実した福利厚生、各種特典。
- 地域社会に貢献する機会。
- 多様性とインクルージョンへの積極的な取り組み。
- キャリア開発の機会。
- 表彰制度。
- 競争力のある給与と福利厚生。
- 地域社会への参加。
- 多様性への取り組み。