F5 is een bedrijf voor cybersecurity en enterprise-SaaS dat zich richt op applicatiediensten en beveiliging. De technologie helpt organisaties digitale applicaties in cloudomgevingen te beheren, met mogelijkheden voor applicatieprestaties, beschikbaarheid, controle en bescherming.
Senior Channel Account Manager, Tokio (hybride functie) bij F5
Bouw de cybersecurity- en application-deliveryactiviteiten van F5 in Tokio uit via sterke relaties met distributeurs, resellers en partners. Ontwikkel gezamenlijke bedrijfsplannen en vergroot de omzet via het partnerkanaal.
Beschrijving
- Vergroot de omzet in de toegewezen regio door kansen te signaleren, partners te werven en mogelijkheden verder te ontwikkelen.
- Bouw samenwerkingen op met distributeurs, value-added resellers (VAR’s) en Advantage Partners.
- Help partners het directe verkoopteam van F5 uit te breiden met verkoop- en technische trainingen, vraaggeneratie en gezamenlijke bedrijfsplanning.
- Identificeer en beheer verkoopkansen met partners en de groei van de pipeline.
- Coördineer verkoopprocessen, leadgeneratie, registratie van verkoopkansen, boekingsprognoses en het volgen van partnerdoelen.
- Bouw relaties op met teams voor partnerbeheer, verkoop, techniek en marketing.
- Zorg ervoor dat partners voldoen aan het UNITY Partner Program van F5.
- Los conflicten op rond dealregistratie, supportcontracten en vereisten voor partnerniveaus.
- Beheer marketingbudgetten voor het partnerkanaal en zet F5-budgetten in voor vraaggeneratie, met aandacht voor het rendement op de investering.
- Breng accounts regelmatig in kaart met partners en verkoopteams van F5.
- Stel strategische bedrijfsplannen op en voer ze uit voor nieuwe accounts, kansen, verkoop- en technische vaardigheden en groei van boekingen.
- Werk partnerbedrijfsplannen elk kwartaal bij en gebruik ze als leidraad voor QBR’s.
- Leid strategische projecten en rapporteer zakelijke kwesties en kansen aan het management van het partnerkanaal of de directie.
Vereisten
- Bachelor- of masterdiploma, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring.
- Bachelordiploma of gelijkwaardige kwalificatie, of relevante werkervaring.
- Meer dan 10 jaar ervaring met partnerkanalen of partnermarketing bij een leverancier.
- Ten minste 10 jaar ervaring in partnerverkoop.
- Grondige kennis van partnerorganisaties, processen, zakelijke drijfveren en interne activiteiten.
- Aantoonbare ervaring met het succesvol realiseren van zakelijke resultaten met toegewezen partners.
- Ervaring met de verkoop en distributie van SaaS, software of hardware voor grote SaaS-, software-, hardware-, beveiligings- of netwerkbedrijven.
- Kennis van bedrijfsnetwerken, beveiliging en applicaties.
Voordelen
- Mogelijkheden voor loopbaangroei en ontwikkeling.
- Erkenning en beloningen.
- Programma voor ondersteuning van medewerkers.
- Concurrerende beloning, uitgebreide arbeidsvoorwaarden en extra voordelen.
- Mogelijkheden om iets terug te doen voor de gemeenschap.
- Een actieve inzet voor diversiteit en inclusie.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
- Erkenningsprogramma’s.
- Concurrerende beloning en arbeidsvoorwaarden.
- Betrokkenheid bij de gemeenschap.
- Inzet voor diversiteit.