F5 là một công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, tập trung vào các dịch vụ ứng dụng và bảo mật. Công nghệ của F5 giúp các tổ chức quản lý ứng dụng số trên nhiều môi trường đám mây, với các tính năng hỗ trợ hiệu suất, tính khả dụng, khả năng kiểm soát và bảo vệ ứng dụng.
Quản lý Tài khoản Kênh Cấp cao, Tokyo (Hybrid) tại F5
Phát triển hoạt động kinh doanh an ninh mạng và phân phối ứng dụng của F5 tại Tokyo bằng cách xây dựng quan hệ với nhà phân phối, đại lý bán lại và đối tác. Lập kế hoạch kinh doanh với đối tác và mở rộng doanh thu qua kênh.
Mô tả
- Tăng doanh thu trong khu vực được giao bằng cách xác định, tuyển chọn và phát triển các cơ hội kinh doanh.
- Xây dựng quan hệ đối tác với nhà phân phối, đại lý bán lại giá trị gia tăng (VAR) và Advantage Partners.
- Trang bị cho đối tác năng lực hỗ trợ đội ngũ bán hàng trực tiếp của F5 thông qua đào tạo bán hàng và kỹ thuật, tạo nhu cầu và lập kế hoạch kinh doanh chung.
- Xác định và quản lý các cơ hội bán hàng qua đối tác cũng như tăng trưởng đường ống bán hàng.
- Điều phối quy trình bán hàng, hoạt động tạo khách hàng tiềm năng, đăng ký cơ hội, dự báo doanh số đặt chỗ và theo dõi mục tiêu của đối tác.
- Xây dựng quan hệ với các nhóm quản lý đối tác, bán hàng, kỹ thuật và tiếp thị.
- Đảm bảo đối tác tuân thủ Chương trình Đối tác UNITY của F5.
- Giải quyết xung đột liên quan đến đăng ký giao dịch, hợp đồng hỗ trợ và yêu cầu về cấp độ đối tác.
- Quản lý ngân sách tiếp thị kênh và sử dụng ngân sách của F5 để hỗ trợ hoạt động tạo nhu cầu, chú trọng tỷ suất hoàn vốn.
- Thường xuyên lập sơ đồ tài khoản cùng đối tác và đội ngũ bán hàng F5.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chiến lược bao gồm tài khoản mới, cơ hội, năng lực bán hàng và kỹ thuật, cùng tăng trưởng doanh số đặt chỗ.
- Cập nhật kế hoạch kinh doanh với đối tác mỗi quý và sử dụng kế hoạch để định hướng các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR).
- Dẫn dắt các dự án chiến lược và báo cáo vấn đề cũng như cơ hội kinh doanh cho ban quản lý kênh hoặc ban điều hành.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ, hoặc kết hợp tương đương giữa đào tạo và kinh nghiệm.
- Có bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương, hoặc kinh nghiệm làm việc liên quan.
- Có hơn 10 năm kinh nghiệm về kênh bán hàng hoặc tiếp thị kênh trong môi trường nhà cung cấp.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng qua đối tác.
- Hiểu sâu về tổ chức, quy trình, động lực kinh doanh và hoạt động nội bộ của các đối tác.
- Có thành tích thúc đẩy kinh doanh thành công với các đối tác được giao.
- Có kinh nghiệm bán và phân phối SaaS, phần mềm hoặc phần cứng cho các công ty lớn trong lĩnh vực SaaS, phần mềm, phần cứng, bảo mật hoặc mạng.
- Có kiến thức về mạng doanh nghiệp, bảo mật và ứng dụng.
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và nâng cao năng lực.
- Được ghi nhận và khen thưởng.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Mức lương cạnh tranh, chế độ phúc lợi toàn diện và các quyền lợi bổ sung.
- Cơ hội đóng góp cho cộng đồng.
- Cam kết tích cực về đa dạng và hòa nhập.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Các chương trình ghi nhận.
- Mức lương và phúc lợi cạnh tranh.
- Hoạt động gắn kết cộng đồng.
- Cam kết về đa dạng.