F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Старший менеджер із роботи з партнерами з продажу, Токіо (гібридний формат) — F5
Розвивайте бізнес F5 у сфері кібербезпеки та доставки застосунків у Токіо, вибудовуючи відносини з дистриб’юторами, реселерами та партнерами. Розробляйте плани розвитку партнерського бізнесу й збільшуйте дохід через канали продажу.
Опис
- Збільшуйте дохід у закріпленому регіоні, виявляючи, залучаючи та розвиваючи можливості.
- Вибудовуйте партнерські відносини з дистриб’юторами, реселерами з доданою вартістю (VAR) та Advantage Partners.
- Допомагайте партнерам розширювати можливості прямої команди продажу F5 завдяки навчанню продажу й технічним навичкам, формуванню попиту та спільному бізнес-плануванню.
- Виявляйте можливості партнерських продажів, керуйте ними та розвивайте воронку продажу.
- Координуйте процеси продажу, генерацію лідів, реєстрацію можливостей, прогнози бронювань і відстеження цілей партнерів.
- Вибудовуйте відносини з командами з управління партнерами, продажу, технічних питань і маркетингу.
- Стежте, щоб партнери дотримувалися вимог програми F5 UNITY Partner Program.
- Розв’язуйте конфлікти, пов’язані з реєстрацією угод, договорами підтримки та вимогами до рівнів партнерів.
- Керуйте коштами на маркетинг каналів продажу та використовуйте фінансування F5 для стимулювання попиту, зосереджуючись на окупності інвестицій.
- Регулярно спільно з партнерами й командами продажу F5 розподіляйте клієнтські облікові записи.
- Створюйте й реалізовуйте стратегічні бізнес-плани, що охоплюють нові облікові записи, можливості, розвиток компетенцій у продажу й технічній сфері, а також зростання бронювань.
- Щокварталу оновлюйте бізнес-плани партнерів і використовуйте їх для підготовки квартальних оглядів бізнесу (QBR).
- Керуйте стратегічними проєктами та звітуйте керівництву каналів продажу або виконавчому керівництву про бізнес-проблеми й можливості.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра чи еквівалентне поєднання навчання та досвіду.
- Ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація чи відповідний досвід роботи.
- Понад 10 років досвіду роботи з каналами продажу або в канальному маркетингу в компанії-постачальнику.
- Щонайменше 10 років досвіду партнерських продажів.
- Глибоке розуміння партнерських організацій, процесів, рушіїв бізнесу та внутрішніх операцій.
- Підтверджений досвід успішного розвитку бізнесу із закріпленими партнерами.
- Досвід продажу й дистрибуції SaaS, програмного або апаратного забезпечення для великих компаній у сфері SaaS, програмного й апаратного забезпечення, безпеки або мережевих технологій.
- Знання корпоративних мереж, безпеки та застосунків.
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання та розвитку.
- Визнання досягнень і винагороди.
- Програма допомоги працівникам.
- Конкурентна оплата праці, комплексний пакет пільг і додаткові переваги.
- Можливості робити внесок у життя громади.
- Послідовна й активна відданість різноманіттю та інклюзії.
- Можливості професійного розвитку.
- Програми визнання заслуг.
- Конкурентна оплата праці та пільги.
- Участь у житті громади.
- Відданість різноманіттю.