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Pharmacosmos Therapeutics Inc.
Pharmacosmos Therapeutics Inc.
51 – 200 Employés
Produits pharmaceutiquesSoins de santé
Pharmacosmos Therapeutics Inc. est une entreprise pharmaceutique et de santé axée sur les thérapies. Les informations disponibles sur l’entreprise ne précisent ni ses produits, ni ses domaines thérapeutiques, ni la structure de ses équipes, ni ses recrutements en cours.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes spécialisés, hématologie et oncologie

Développer les ventes territoriales de médicaments spécialisés auprès de comptes complexes en hématologie et en oncologie. Créer des relations autour du modèle achat-facturation et des partenariats avec les professionnels de santé pour Pharmacosmos.

USÉtats-Unis
146 000 $ – 164 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente du territoire.
  • Atteindre les objectifs territoriaux grâce à des réunions conformes avec les parties prenantes, des plans d’affaires, des stratégies marketing et des ressources approuvées.
  • Établir des relations avec les clients clés, fidéliser les comptes existants et repérer de nouvelles opportunités.
  • Mettre en œuvre des initiatives nationales et régionales.
  • Appliquer le processus de vente de Pharmacosmos à ses produits et stratégies de marque.
  • Actualiser ses connaissances des produits, du marché, des pathologies et de la concurrence.
  • Gérer des comptes complexes et repérer les opportunités grâce à une bonne connaissance des comptes.
  • Élaborer des stratégies de ciblage des comptes en s’appuyant sur les connaissances du modèle achat-facturation, des contrats GPO et des circuits de distribution.
  • Analyser les informations commerciales et les tendances pour orienter les décisions.
  • Évaluer et hiérarchiser les opportunités en fonction des objectifs de l’entreprise et des stratégies de marque.
  • Appliquer des méthodes de mesure du rendement des plans d’affaires.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Formation, Accès au marché, Stratégie et opérations, et Affaires médicales.
  • Diriger des projets, congrès, réunions régionales et nationales, ainsi que des initiatives de groupes de travail.
  • Améliorer ses résultats et élaborer un plan de carrière avec le directeur régional des ventes.
  • Respecter les politiques de l’entreprise, les réglementations gouvernementales, le manuel de l’employé et les règles de dépenses.
  • Effectuer toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Diplôme de licence requis.
  • Au moins 6 ans d’expérience récente dans la vente de produits pharmaceutiques.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans les médicaments spécialisés.
  • Une expérience du modèle achat-facturation et de l’hématologie/oncologie est souhaitée.
  • Connaissance de la vente par comptes.
  • Expérience de la vente d’un produit de perfusion selon le modèle achat-facturation.
  • Connaissances générales des remboursements.
  • Réussite avérée dans la vente en hématologie/oncologie et auprès de comptes hospitaliers ou de différents lieux de soins dans le territoire privilégié.
  • Capacité à établir et développer des relations au sein de comptes complexes.
  • Solides capacités d’analyse et de jugement commercial.
  • Une expérience des lancements de produits est souhaitée.
  • Historique documenté d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
  • Disponibilité pour des déplacements avec nuitées pouvant représenter jusqu’à 30 % du temps.
  • Capacité à travailler sur le terrain et depuis un bureau à domicile.
  • Pour ce poste, il est préférable de résider à proximité d’un grand aéroport.
  • Capacité à traiter les informations confidentielles avec discrétion.
  • Capacité à respecter les politiques de l’entreprise, les réglementations gouvernementales, le manuel de l’employé et les règles de dépenses.
  • Solides compétences en négociation, résolution de problèmes, collaboration, communication, présentation et intelligence émotionnelle.

Avantages

  • Organisation du travail depuis un bureau à domicile.
  • Organisation du travail sur le terrain.
  • Des déplacements avec nuitées pouvant atteindre 30 % sont requis.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • Engagement en faveur d’un environnement de travail inclusif.
  • Aménagements raisonnables disponibles.

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