Pharmacosmos Therapeutics Inc. — фармацевтична й медична компанія, що спеціалізується на терапевтичних засобах. Доступна інформація про компанію не уточнює, які в неї продукти й терапевтичні напрями, як організована команда та чи триває зараз набір працівників.
Представник з роботи з ключовими клієнтами у гематології та онкології
Розвивайте продажі спеціалізованих препаратів на території, працюючи зі складними клієнтами у сфері гематології та онкології. Будуйте партнерські відносини із закладами охорони здоров’я та фахівцями за моделлю buy-and-bill для Pharmacosmos.
Опис
- Виконувати або перевищувати план продажів на території.
- Досягати цілей території завдяки зустрічам із зацікавленими сторонами з дотриманням вимог, бізнес-планам, маркетинговим стратегіям і затвердженим ресурсам.
- Будувати відносини з ключовими клієнтами, утримувати наявні облікові записи та виявляти нові можливості.
- Реалізовувати національні та регіональні ініціативи.
- Застосовувати процес продажів Pharmacosmos для різних продуктів і стратегій бренду.
- Підтримувати актуальні знання про продукти, ринок, захворювання та конкурентів.
- Управляти складними обліковими записами та виявляти можливості завдяки знанню клієнтів.
- Розробляти стратегії роботи з цільовими обліковими записами, використовуючи знання про модель buy-and-bill, контракти GPO та канали дистрибуції.
- Аналізувати ділову інформацію та тенденції для ухвалення рішень.
- Оцінювати й визначати пріоритетність можливостей відповідно до корпоративних цілей і стратегій бренду.
- Застосовувати методи оцінювання ефективності бізнес-планів.
- Співпрацювати з підрозділами маркетингу, навчання, доступу до ринку, стратегії та операційної діяльності, а також медичними питаннями.
- Керувати проєктами, конференціями, регіональними та національними зустрічами й ініціативами робочих груп.
- Покращувати результати та розробляти кар’єрний план разом із регіональним директором із продажів.
- Дотримуватися корпоративних політик, державних норм, довідника працівника та правил відшкодування витрат.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Щонайменше 6 років актуального досвіду продажів фармацевтичної продукції.
- Щонайменше 3 роки досвіду продажів спеціалізованих фармацевтичних препаратів.
- Бажаний досвід роботи за моделлю buy-and-bill і у сфері гематології/онкології.
- Знання продажів, орієнтованих на роботу з обліковими записами.
- Досвід продажу інфузійного препарату за моделлю buy-and-bill.
- Загальне розуміння відшкодування витрат на медичну допомогу.
- Підтверджені успіхи в продажах у гематології/онкології та роботі з лікарнями або різними закладами надання допомоги на бажаній території.
- Здатність будувати й розвивати відносини у складних облікових записах.
- Сильні аналітичні здібності та ділове судження.
- Бажаний досвід запуску продуктів.
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів.
- Готовність до поїздок із ночівлею до 30% робочого часу.
- Готовність працювати на території та з домашнього офісу.
- Для цієї посади бажано проживати поблизу великого аеропорту.
- Здатність обережно поводитися з конфіденційною інформацією.
- Здатність дотримуватися корпоративних політик, державних норм, довідника працівника та правил відшкодування витрат.
- Навички ведення переговорів, розв’язання проблем, співпраці, комунікації та презентацій, а також високий рівень емоційного інтелекту.
Переваги
- Формат роботи з домашнього офісу.
- Робота на території.
- Потрібні поїздки з ночівлею тривалістю до 30% робочого часу.
- Роботодавець забезпечує рівні можливості.
- Компанія прагне підтримувати інклюзивне робоче середовище.
- Передбачена можливість надання розумних умов праці.