血液学・腫瘍学専門アカウント担当者
複雑な血液学・腫瘍学の顧客を担当し、専門医薬品の地域販売を推進します。\n医療関係者と購買・請求モデルに基づく関係を築き、Pharmacosmosとのパートナーシップを構築します。
仕事内容
- 担当地域の売上目標を達成または上回る。
- コンプライアンスに沿った関係者との面談、事業計画、マーケティング戦略、承認済みリソースを通じて地域目標を達成する。
- 主要顧客との関係を構築し、既存アカウントを維持するとともに、新たな機会を特定する。
- 全国および地域の施策を実行する。
- 製品やブランド戦略全般にPharmacosmosの営業プロセスを適用する。
- 製品、市場、疾患領域、競合に関する知識を最新に保つ。
- 複雑なアカウントを管理し、顧客理解を通じて機会を見いだす。
- 購買・請求、GPO契約、流通チャネルの知識を活用してアカウントのターゲティング戦略を策定する。
- 事業情報や傾向を分析し、意思決定に役立てる。
- 全社目標およびブランド戦略に沿って機会を評価し、優先順位を付ける。
- 事業計画の成果を測定する方法を活用する。
- マーケティング、研修、市場アクセス、戦略・オペレーション、メディカルアフェアーズの各部門と連携する。
- プロジェクト、学会、地域・全国会議、タスクフォースの取り組みを主導する。
- リージョナルセールスディレクターとともに業績を高め、キャリアプランを策定する。
- 会社方針、政府規制、従業員ハンドブック、経費規定を遵守する。
- その他、割り当てられた業務を遂行する。
応募要件
- 学士号必須。
- 直近の製薬営業経験が6年以上。
- 専門医薬品の経験が3年以上。
- 購買・請求モデルおよび血液学・腫瘍学の経験があれば尚可。
- アカウントベース営業の知識。
- 購買・請求モデルで輸注製品を販売した経験。
- 償還に関する一般的な理解。
- 担当が優先される地域の血液学・腫瘍学および病院顧客、または多様な医療提供施設での営業実績。
- 複雑なアカウント全体で関係を構築し、発展させる能力。
- 高い分析力とビジネス判断力。
- 製品上市の経験があれば尚可。
- 売上目標を達成または上回った実績。
- 最大30%の宿泊を伴う出張が可能。
- フィールドおよびホームオフィスで勤務できること。
- この職務では主要空港の近くに居住していることが望ましい。
- 機密情報を慎重に取り扱う能力。
- 会社方針、政府規制、従業員ハンドブック、経費規定を遵守できること。
- 交渉、問題解決、協業、コミュニケーション、プレゼンテーション、感情知能に優れていること。
福利厚生
- ホームオフィス勤務形態。
- フィールドベースの勤務形態。
- 最大30%の宿泊を伴う出張が必要。
- 機会均等雇用主。
- インクルーシブな職場づくりへの取り組み。
- 合理的配慮を利用可能。