Pharmacosmos Therapeutics Inc. es una empresa farmacéutica y sanitaria centrada en la investigación y el desarrollo de terapias. La información disponible sobre la empresa no especifica sus productos, áreas terapéuticas, estructura del equipo ni actividad de contratación actual.
Representante de cuentas especializadas, hematología y oncología
Impulsa las ventas territoriales de productos farmacéuticos especializados en cuentas complejas de hematología y oncología. Desarrolla relaciones de compra y facturación y alianzas con profesionales sanitarios para Pharmacosmos.
Estados Unidos146.000 $ – 164.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Cumplir o superar los objetivos de ventas del territorio.
- Alcanzar los objetivos del territorio mediante reuniones conformes con las partes interesadas, planes de negocio, estrategias de marketing y recursos aprobados.
- Establecer relaciones con clientes clave, conservar las cuentas existentes e identificar nuevas oportunidades.
- Llevar a cabo iniciativas nacionales y regionales.
- Aplicar el proceso de ventas de Pharmacosmos a sus productos y estrategias de marca.
- Mantener al día los conocimientos sobre productos, mercado, enfermedades y competencia.
- Gestionar cuentas complejas e identificar oportunidades mediante el conocimiento de cada cuenta.
- Desarrollar estrategias de selección de cuentas con conocimientos sobre compra y facturación, contratos con GPO y canales de distribución.
- Analizar información empresarial y tendencias para orientar las decisiones.
- Evaluar y priorizar oportunidades de acuerdo con los objetivos corporativos y las estrategias de marca.
- Aplicar métodos para medir el rendimiento de los planes de negocio.
- Colaborar con los equipos de Marketing, Formación, Acceso al Mercado, Estrategia y Operaciones, y Asuntos Médicos.
- Liderar proyectos, congresos, reuniones regionales y nacionales, e iniciativas de grupos de trabajo.
- Mejorar el rendimiento y elaborar un plan de carrera con el director regional de ventas.
- Cumplir las políticas corporativas, las normativas gubernamentales, el manual del empleado y las políticas de gastos.
- Realizar otras tareas asignadas.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos 6 años de experiencia reciente en ventas farmacéuticas.
- Al menos 3 años de experiencia en productos farmacéuticos especializados.
- Se valorará experiencia en compra y facturación y en hematología/oncología.
- Conocimientos de venta basada en cuentas.
- Experiencia en la venta de un producto de infusión mediante el modelo de compra y facturación.
- Conocimientos generales sobre reembolsos.
- Éxito demostrado en ventas de hematología/oncología y cuentas hospitalarias o en distintos centros de atención dentro del territorio preferido.
- Capacidad para establecer y desarrollar relaciones en cuentas complejas.
- Sólido criterio analítico y empresarial.
- Se valorará experiencia en lanzamientos de productos.
- Historial documentado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Disponibilidad para viajar con pernoctación hasta un 30 % del tiempo.
- Capacidad para trabajar en campo y desde una oficina en casa.
- Para el puesto, se prefiere residir cerca de un aeropuerto importante.
- Capacidad para manejar información confidencial con discreción.
- Capacidad para cumplir las políticas corporativas, las normativas gubernamentales, el manual del empleado y las políticas de gastos.
- Sólidas habilidades de negociación, resolución de problemas, colaboración, comunicación, presentación e inteligencia emocional.
Beneficios
- Modalidad de trabajo desde una oficina en casa.
- Modalidad de trabajo en campo.
- Se requieren viajes con pernoctación de hasta un 30 %.
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Compromiso con un entorno laboral inclusivo.
- Se ofrecen adaptaciones razonables.