血液学与肿瘤学专科客户代表
负责复杂血液学与肿瘤学客户领域的专科药品销售。\n与医疗相关方建立购药开单合作关系及伙伴关系，为 Pharmacosmos 拓展业务。
描述
- 达成或超越负责区域的销售目标。
- 通过合规的相关方会面、业务计划、营销策略及获批资源，实现区域目标。
- 与重要客户建立关系，维护现有客户，并发掘新机会。
- 落实全国及区域层面的计划。
- 在各项产品及品牌策略中运用 Pharmacosmos 的销售流程。
- 持续更新产品、市场、疾病领域及竞争对手知识。
- 管理复杂客户，并通过深入了解客户发掘机会。
- 运用购药开单、GPO 合约及分销渠道知识制定客户目标策略。
- 分析业务信息及趋势，为决策提供依据。
- 根据公司目标及品牌策略评估并确定机会优先级。
- 运用方法衡量业务计划的成效。
- 与市场营销、培训、市场准入、战略与运营及医学事务团队合作。
- 牵头项目、会议、区域及全国会议和专项小组计划。
- 与区域销售总监共同提升业绩并制定职业发展计划。
- 遵守公司政策、政府法规、员工手册及费用政策。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 须具备学士学位。
- 至少 6 年近期制药销售经验。
- 至少 3 年专科药品经验。
- 具备购药开单及血液学／肿瘤学经验者优先。
- 了解基于客户的销售方式。
- 具备通过购药开单模式销售输注类产品的经验。
- 具备报销流程的一般知识。
- 在优先负责区域内的血液学／肿瘤学及医院客户，或多种护理场所，展现出销售业绩。
- 能够在复杂客户关系中建立并拓展合作关系。
- 具备较强的分析能力和商业判断力。
- 具备产品上市经验者优先。
- 有达成或超越销售目标的记录。
- 能够接受最多 30% 的过夜出差。
- 能够在外勤及家庭办公室环境中工作。
- 该职位优先考虑居住在主要机场附近的候选人。
- 能够谨慎处理机密信息。
- 能够遵守公司政策、政府法规、员工手册及费用政策。
- 具备出色的谈判、解决问题、协作、沟通、演示及情绪智力能力。
福利待遇
- 可在家庭办公室办公。
- 采用外勤工作安排。
- 要求最多 30% 的过夜出差。
- 平等机会雇主。
- 致力于打造包容的工作环境。
- 可提供合理便利。