Pharmacosmos Therapeutics Inc. — фармацевтическая и медицинская компания, специализирующаяся на терапевтических средствах. Доступная информация о компании не уточняет, какие у неё продукты и терапевтические направления, как устроена команда и ведётся ли сейчас набор сотрудников.
Специалист по работе с ключевыми клиентами в гематологии и онкологии
Развивайте продажи специализированных препаратов на территории, работая со сложными клиентами в области гематологии и онкологии. Выстраивайте партнерские отношения с медицинскими организациями и специалистами в рамках модели buy-and-bill для Pharmacosmos.
Описание
- Выполнять или превосходить план продаж на территории.
- Достигать целей территории благодаря встречам с заинтересованными сторонами с соблюдением требований, бизнес-планам, маркетинговым стратегиям и утвержденным ресурсам.
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами, сохранять действующие аккаунты и выявлять новые возможности.
- Реализовывать национальные и региональные инициативы.
- Применять процесс продаж Pharmacosmos для различных продуктов и стратегий бренда.
- Поддерживать актуальные знания о продуктах, рынке, заболеваниях и конкурентах.
- Управлять сложными аккаунтами и выявлять возможности, опираясь на знание клиентов.
- Разрабатывать стратегии работы с целевыми аккаунтами, используя знания о модели buy-and-bill, контрактах GPO и каналах дистрибуции.
- Анализировать деловую информацию и тенденции для принятия решений.
- Оценивать и расставлять приоритеты среди возможностей в соответствии с корпоративными целями и стратегиями бренда.
- Применять методы оценки эффективности бизнес-планов.
- Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, обучения, доступа на рынок, стратегии и операционной деятельности, а также медицинскими вопросами.
- Руководить проектами, конференциями, региональными и национальными встречами и инициативами рабочих групп.
- Повышать эффективность и разрабатывать карьерный план совместно с региональным директором по продажам.
- Соблюдать корпоративные политики, государственные нормы, справочник сотрудника и правила возмещения расходов.
- Выполнять другие порученные обязанности.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее 6 лет актуального опыта продаж фармацевтической продукции.
- Не менее 3 лет опыта продаж специализированных фармацевтических препаратов.
- Предпочтителен опыт работы по модели buy-and-bill и в гематологии/онкологии.
- Знание продаж, ориентированных на работу с аккаунтами.
- Опыт продаж инфузионного препарата по модели buy-and-bill.
- Общее понимание возмещения расходов на медицинскую помощь.
- Подтвержденные успехи в продажах в гематологии/онкологии и работе с больницами либо различными учреждениями оказания помощи на целевой территории.
- Способность выстраивать и развивать отношения в рамках сложных аккаунтов.
- Высокие аналитические способности и деловая рассудительность.
- Предпочтителен опыт запуска продуктов.
- Подтвержденный опыт выполнения или превышения планов продаж.
- Готовность к ночевкам в поездках до 30% рабочего времени.
- Готовность работать на территории и из домашнего офиса.
- Для этой должности предпочтительно проживание рядом с крупным аэропортом.
- Способность ответственно обращаться с конфиденциальной информацией.
- Способность соблюдать корпоративные политики, государственные нормы, справочник сотрудника и правила возмещения расходов.
- Навыки ведения переговоров, решения проблем, сотрудничества, коммуникации и презентации, а также высокий уровень эмоционального интеллекта.
Преимущества
- Формат работы из домашнего офиса.
- Работа на территории.
- Требуются поездки с ночевками продолжительностью до 30% рабочего времени.
- Работодатель предоставляет равные возможности.
- Компания стремится поддерживать инклюзивную рабочую среду.
- Предусмотрена возможность предоставления разумных условий труда.