Syniti допомагає великим організаціям керувати складними корпоративними даними та використовувати їх для підтримки трансформації бізнесу. Компанія розробляє інструменти й методології управління даними та обслуговує клієнтів зі списку Fortune 500 силами глобальної команди з понад 1 300 фахівців. Маючи понад 25 років досвіду й офіси у 18 країнах, Syniti наймає працівників у сфері управління корпоративними даними.
Менеджер із роботи з клієнтами, Об’єднані Арабські Емірати
Керуйте повним циклом продажів корпоративного програмного забезпечення та послуг Syniti в ОАЕ. Залучайте нових клієнтів і розвивайте відносини з наявними, виконуючи план продажів.
Опис
- Розробляйте та втілюйте стратегію продажів на закріпленій території.
- Збільшуйте дохід і залучайте нових клієнтів.
- Знаходьте можливості для нового бізнесу, розвивайте їх і укладайте угоди.
- Продавайте програмне забезпечення, послуги та підтримку.
- Підвищуйте задоволеність клієнтів і розвивайте відносини з клієнтами, готовими рекомендувати компанію.
- Координуйте роботу на території та зосереджуйтеся на вибраних цільових компаніях.
- Працюйте з вибраними партнерами, щоб розширювати воронку продажів.
- Керуйте складними циклами продажів на рівні підприємства та представляйте ціннісну пропозицію Syniti.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над планами для території та цільових клієнтів.
- Підтримуйте здорову воронку продажів із перспективами на наступні чотири квартали.
- Координуйте спільні продажі з командами попередніх продажів і консалтингових послуг.
- Спілкуйтеся з керівниками галузі особисто, телефоном і під час вебзустрічей.
- Детально вивчайте продукти Syniti, клієнтів, конкурентів, галузеві тенденції та функції виходу на ринок.
- Залучайте керівників компанії до розробки стратегії продажів, взаємодії з керівництвом партнерів і розв’язання проблем на місцях.
- Виконуйте або перевищуйте квартальні та річні плани продажів.
- Прогнозуйте, ведіть і оновлюйте дані про воронку продажів у Salesforce.
- Беріть участь у запланованих зустрічах, навчанні та конференціях.
- Подорожуйте за потреби.
Вимоги
- Підтверджене вміння вести повний цикл продажів — від кваліфікації потенційного клієнта до укладення договору.
- Досвід залучення нових клієнтів і розширення співпраці з наявними клієнтами на конкурентних ринках.
- Уміння керувати складними циклами продажів на рівні підприємства.
- Уміння продавати керівникам галузі особисто, телефоном або через вебзустрічі.
- Уміння створювати плани для території та цільових клієнтів.
- Уміння координувати спільні продажі з командами попередніх продажів і консалтингових послуг.
- Уміння розуміти потреби клієнтів, галузеві сектори, пріоритети, виклики, обмеження та ринкові тенденції.
- Уміння вести цикли продажів з огляду на квартальні та річні цілі.
- Досвід прогнозування, ведення й оновлення даних про воронку продажів у Salesforce.
- Уміння складати точні прогнози та брати участь у регулярному аналізі результатів продажів.
- Готовність подорожувати за потреби.
Переваги
- Підтримувальне середовище та доступ до навчальних інструментів.
- Можливості для професійного зростання в компанії, що швидко розширюється.
- Підтримка колег і команд.
- Визнання та відзначення особистих досягнень.
- Відкрита організація з доступом до керівництва та можливістю висловитися кожному.
- Інклюзивне та справедливе робоче середовище.
- Можливість отримати необхідні умови під час процесу найму.