印度商業解決方案架構師（遠端）
負責 A&O IT Group 全球託管 IT 與網路安全服務的複雜投標、定價、供應商協調及合約支援。與銷售和營運團隊合作，規劃具商業可行性的解決方案，並推動商機從初次接洽進展至簽約。
說明
- 擔任解決方案部門與銷售及營運團隊之間的主要聯絡窗口。
- 代表公司向潛在客戶、客戶及合作夥伴介紹從解決方案到部署的相關服務。
- 負責複雜的大型投標案件。
- 制定並管理正式的投標溝通內容。
- 協調虛擬投標團隊，推進銷售商機。
- 與銷售及營運團隊共同制定並執行商務與定價策略。
- 運用採購策略改善商業成果，同時降低合約及商務風險。
- 衡量、追蹤並記錄節省成果。
- 支援合約談判及管理工作。
- 透過估算資源、建立備品模型、確認供應商成本、審查解決方案設計及評估營運流程，支援複雜投標。
- 識別並降低定價風險。
- 處理國際貿易、進口及法律相關事宜。
- 界定解決方案範圍與目標，並確認其商業可行性。
- 視需要參加客戶會議，參與從制定致勝策略到簽約的各階段工作。
- 追蹤商機相關任務，直至全部完成。
- 確保致勝策略清楚、一致、適切，並呈現在各項回覆文件中。
- 編製投標及招標文件，並確保文件品質。
- 與主題專家合作，並管理虛擬團隊或直屬部屬。
- 運用專案管理方法，推動投標從初次接洽直至簽約。
- 為每項投標制定並傳達致勝策略。
- 協調投標團隊的貢獻及客戶回覆需求。
- 監督最終投標及招標文件的編製與品質。
- 在提交後管理客戶簡報及相關文件。
- 與業務開發人員及客戶經理合作，釐清客戶需求。
- 檢討得標與失標案件，並向高階管理層提出建議。
- 記錄財務及商務治理流程與核准事項。
職位要求
- 具備影響利害關係人及協商的經驗。
- 具備在矩陣式管理團隊中交付解決方案的經驗。
- 擁有 IT 現場服務產業的實務經驗，尤其是硬體修復服務。
- 了解投標管理、客戶帳戶管理、營運、服務與供應商管理、服務轉換及專案管理。
- 曾在複雜、多元文化、矩陣式管理的組織中工作。
- 具備出色的供應商管理及關係建立能力。
- 以成果為導向，面對障礙時堅持不懈。
- 具備策略性與前瞻性思維。
- 能推動執行，並持續改善供應商關係。
- 具備出色的影響力及協商能力。
- 熟悉 Microsoft Office。
- 能有效委派任務、職責及權限。
- 具備出色的書面及口語溝通能力。
- 能依據溝通對象調整表達方式。
- 具備 IT 委外、桌上型電腦與硬體部署、服務轉換及全球稽核方面的經驗。
- 具備物流、採購及庫存管理經驗。
- 具備同時管理多項解決方案的實務經驗。
- 具備跨國及跨合作夥伴組織交付專案的國際經驗。
- 具備顧問式工作方法及關係建立能力。
- 具備策略思考及分析能力。
- 能有效管理外部客戶、供應商及合作夥伴關係。
- 具備有效的利害關係人管理能力。
- 了解外部市場及其對產品組合的影響。
- 能在沒有正式職權的情況下影響業務流程。
- 具備在複雜矩陣環境中工作的經驗。
- 了解支援產品組合的各項技術。
- 廣泛了解技術、市場趨勢及發展。
- 願意依照當地法律，在收到錄用通知後完成背景查核。
福利待遇
- 提供平等就業機會，不因種族、膚色、宗教、性別、性傾向、年齡、婚姻狀況、身心障礙或性別認同而有所差別。
- 依照所在國家或地區的法律規定，在發出錄用通知後進行背景查核。