Η A&O IT Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία παροχής υπηρεσιών πληροφορικής και συμβουλευτικής στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, με περισσότερα από 50 χρόνια εμπειρίας. Η εταιρεία υποστηρίζει οργανισμούς σε περισσότερες από 130 χώρες, συμπεριλαμβανομένων πελατών στους κλάδους των logistics, της υγείας και της φιλοξενίας, ενώ καλλιεργεί ένα συνεργατικό περιβάλλον για επαγγελματίες που εργάζονται στην τεχνολογία και την κυβερνοασφάλεια. Η κουλτούρα της διαμορφώνεται από τις αξίες Μία Ομάδα, Αριστεία στην Εξυπηρέτηση και Συνεχής Βελτίωση, με έμφαση στην καινοτομία, τις υψηλές επιδόσεις και την ανάπτυξη των εργαζομένων.
Αρχιτέκτονας εμπορικών λύσεων, Ινδία (εξ αποστάσεως)
Αναλαμβάνετε σύνθετες προσφορές, τιμολόγηση, συντονισμό προμηθευτών και συμβατική υποστήριξη για τις παγκόσμιες υπηρεσίες διαχειριζόμενης πληροφορικής και κυβερνοασφάλειας της A&O IT Group. Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων και Λειτουργιών για βιώσιμες εμπορικά λύσεις και καθοδηγείτε τις ευκαιρίες από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης.
Περιγραφή
- Αποτελείτε τον κύριο σύνδεσμο μεταξύ Πωλήσεων και Λειτουργιών στο Τμήμα Λύσεων.
- Εκπροσωπείτε την εταιρεία σε υποψήφιους πελάτες, πελάτες και συνεργάτες για υπηρεσίες λύσεων έως την ανάπτυξή τους.
- Ηγείστε σύνθετων προσφορών μεγάλης κλίμακας.
- Αναπτύσσετε και διαχειρίζεστε την επίσημη επικοινωνία για τις προσφορές.
- Συντονίζετε εικονικές ομάδες προσφορών για την προώθηση ευκαιριών πώλησης.
- Καθορίζετε και εφαρμόζετε εμπορικές στρατηγικές και στρατηγικές τιμολόγησης μαζί με τις Πωλήσεις και τις Λειτουργίες.
- Χρησιμοποιείτε στρατηγικές προμηθειών για τη βελτίωση των εμπορικών αποτελεσμάτων και τη μείωση συμβατικών και εμπορικών κινδύνων.
- Μετράτε, παρακολουθείτε και τεκμηριώνετε την εξοικονόμηση.
- Υποστηρίζετε τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και τη διαχείρισή τους.
- Υποστηρίζετε σύνθετες προσφορές εκτιμώντας πόρους, καταρτίζοντας μοντέλα αποθεμάτων ανταλλακτικών, επιβεβαιώνοντας κόστη προμηθευτών, εξετάζοντας σχεδιασμούς λύσεων και αξιολογώντας λειτουργικές διαδικασίες.
- Εντοπίζετε και μετριάζετε κινδύνους τιμολόγησης.
- Διαχειρίζεστε ζητήματα διεθνούς εμπορίου, εισαγωγών και νομικών θεμάτων.
- Ορίζετε το εύρος και τους στόχους της λύσης, επιβεβαιώνοντας παράλληλα την εμπορική της βιωσιμότητα.
- Συμμετέχετε σε συναντήσεις με πελάτες όταν χρειάζεται, από τη διαμόρφωση των θεμάτων που ενισχύουν την επιτυχία έως τη σύναψη σύμβασης.
- Διαχειρίζεστε τις εργασίες κάθε ευκαιρίας από την παραλαβή έως την ολοκλήρωση.
- Διασφαλίζετε ότι τα θέματα που ενισχύουν την επιτυχία είναι σαφή, συνεπή και κατάλληλα και αποτυπώνονται σε όλα τα έγγραφα απάντησης.
- Ετοιμάζετε έγγραφα προσφορών και διαγωνισμών και διασφαλίζετε την ποιότητά τους.
- Συνεργάζεστε με ειδικούς και επιβλέπετε εικονικές ομάδες ή άμεσους υφισταμένους.
- Διαχειρίζεστε τις προσφορές από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης, εφαρμόζοντας πρακτικές διαχείρισης έργων.
- Εντοπίζετε και επικοινωνείτε τα θέματα επιτυχίας για κάθε προσφορά.
- Συντονίζετε τις συνεισφορές της ομάδας προσφοράς και τις απαιτήσεις απάντησης του πελάτη.
- Επιβλέπετε την ανάπτυξη και την ποιότητα των τελικών προσφορών και διαγωνισμών.
- Διαχειρίζεστε παρουσιάσεις προς πελάτες και τεκμηρίωση μετά την υποβολή.
- Συνεργάζεστε με στελέχη επιχειρηματικής ανάπτυξης και διαχείρισης λογαριασμών για να αποσαφηνίζετε τις ανάγκες των πελατών.
- Εξετάζετε τις επιτυχίες και τις αποτυχίες και υποβάλλετε συστάσεις στην ανώτατη διοίκηση.
- Τεκμηριώνετε τη χρηματοοικονομική και εμπορική διακυβέρνηση και τις εγκρίσεις.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην άσκηση επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη και στις διαπραγματεύσεις.
- Εμπειρία στην παροχή λύσεων σε ομάδα με δομή μήτρας.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στον κλάδο επιτόπιων υπηρεσιών πληροφορικής, ιδιαίτερα σε υπηρεσίες αποκατάστασης υλικού.
- Γνώση διαχείρισης προσφορών, διαχείρισης λογαριασμών πελατών, λειτουργιών, διαχείρισης υπηρεσιών και προμηθευτών, μεταβάσεων και διαχείρισης έργων.
- Προηγούμενη εμπειρία σε σύνθετους, πολυπολιτισμικούς οργανισμούς με δομή μήτρας.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης προμηθευτών και ανάπτυξης σχέσεων.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και επιμονή απέναντι σε εμπόδια.
- Στρατηγική σκέψη με προοπτική.
- Ικανότητα προώθησης της υλοποίησης και της συνεχούς βελτίωσης των σχέσεων με προμηθευτές.
- Ισχυρές δεξιότητες επιρροής και διαπραγμάτευσης.
- Πρακτική γνώση του Microsoft Office.
- Ικανότητα αποτελεσματικής ανάθεσης εργασιών, ευθυνών και αρμοδιοτήτων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα προσαρμογής της επικοινωνίας στο κοινό.
- Εμπειρία σε εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών πληροφορικής, ανάπτυξη επιτραπέζιων υπολογιστών και υλικού, μετάβαση υπηρεσιών και παγκόσμιους ελέγχους.
- Εμπειρία στα logistics, στις προμήθειες και στη διαχείριση αποθεμάτων.
- Πρακτική εμπειρία στη διαχείριση πολλών λύσεων ταυτόχρονα.
- Διεθνής εμπειρία στην υλοποίηση έργων σε διαφορετικές χώρες και οργανισμούς συνεργατών.
- Συμβουλευτική προσέγγιση και δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων.
- Στρατηγική σκέψη και αναλυτικές δεξιότητες.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης σχέσεων με εξωτερικούς πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Κατανόηση των εξωτερικών αγορών και των επιπτώσεών τους στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων.
- Ικανότητα επιρροής στις επιχειρηματικές διαδικασίες χωρίς επίσημη εξουσία.
- Εμπειρία εργασίας σε σύνθετο περιβάλλον δομής μήτρας.
- Κατανόηση των τεχνολογιών που υποστηρίζουν το χαρτοφυλάκιο προϊόντων.
- Ευρεία γνώση της τεχνολογίας, των τάσεων της αγοράς και των εξελίξεων.
- Προθυμία ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού μετά την προσφορά εργασίας, σύμφωνα με την τοπική νομοθεσία.
Παροχές
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης ανεξάρτητα από φυλή, χρώμα, θρησκεία, φύλο, σεξουαλικό προσανατολισμό, ηλικία, οικογενειακή κατάσταση, αναπηρία ή ταυτότητα φύλου.
- Έλεγχος ιστορικού μετά την προσφορά εργασίας σύμφωνα με την τοπική νομοθεσία της χώρας.