A&O IT Group globalna je savjetodavna tvrtka za IT usluge i kibernetičku sigurnost s više od 50 godina iskustva. Podržava organizacije u više od 130 zemalja, uključujući klijente iz logistike, zdravstva i ugostiteljstva, te istodobno gradi suradničko okruženje za stručnjake koji rade u području tehnologije i kibernetičke sigurnosti. Njezinu kulturu oblikuju vrijednosti Jedan tim, izvrsnost usluge i kontinuirano poboljšanje, uz naglasak na inovacije, visoku učinkovitost i razvoj zaposlenika.
Arhitekt komercijalnih rješenja, Indija (rad na daljinu)
Vodite složene ponude, određivanje cijena, koordinaciju dobavljača i ugovornu podršku za globalne usluge upravljane IT infrastrukture i kibernetičke sigurnosti tvrtke A&O IT Group. Surađujte s prodajom i operacijama na oblikovanju komercijalno održivih rješenja te vodite poslovne prilike od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
Opis
- Budite glavna poveznica između odjela za rješenja, prodaje i operacija.
- Predstavljajte tvrtku potencijalnim klijentima, klijentima i partnerima u vezi s uslugama rješenja od uvođenja do implementacije.
- Vodite složene ponude velikog opsega.
- Izrađujte i upravljajte službenom komunikacijom o ponudama.
- Koordinirajte virtualne timove za ponude kako biste unaprijedili prodajne prilike.
- Zajedno s prodajom i operacijama postavljajte i provodite komercijalne strategije i strategije određivanja cijena.
- Primjenjujte strategije nabave radi boljih komercijalnih rezultata i smanjenja ugovornih i komercijalnih rizika.
- Mjerite, pratite i dokumentirajte uštede.
- Podržavajte pregovore o ugovorima i njihovu administraciju.
- Podržavajte složene ponude procjenom resursa, izradom modela rezervnih dijelova, potvrdom troškova dobavljača, pregledom dizajna rješenja i procjenom operativnih procesa.
- Prepoznajte i ublažavajte cjenovne rizike.
- Upravljajte pitanjima međunarodne trgovine, uvoza i pravnim pitanjima.
- Definirajte opseg i ciljeve rješenja uz potvrdu njegove komercijalne izvedivosti.
- Prema potrebi sudjelujte na sastancima s klijentima, od razvoja ključnih poruka za dobivanje posla do sklapanja ugovora.
- Upravljajte zadacima poslovnih prilika od zaprimanja do dovršetka.
- Pobrinite se da ključne poruke za dobivanje posla budu jasne, dosljedne i primjerene te zastupljene u svim dokumentima odgovora.
- Pripremajte dokumentaciju za ponude i natječaje te osigurajte njezinu kvalitetu.
- Surađujte sa stručnjacima za pojedina područja te nadzirite virtualne timove ili izravno podređene zaposlenike.
- Primjenom praksi projektnog upravljanja vodite ponude od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Prepoznajte i prenesite ključne poruke za dobivanje posla za svaku ponudu.
- Koordinirajte doprinose članova tima za ponudu i zahtjeve klijenata za odgovorima.
- Nadzirite izradu i kvalitetu konačnih ponuda i natječajnih prijava.
- Nakon predaje upravljajte prezentacijama za klijente i dokumentacijom.
- Surađujte s poslovnim razvojnim stručnjacima i voditeljima klijenata kako biste razjasnili potrebe klijenata.
- Analizirajte dobivene i izgubljene ponude te upravi dostavljajte preporuke.
- Dokumentirajte financijsko i komercijalno upravljanje te odobrenja.
Zahtjevi
- Iskustvo u utjecanju na dionike i pregovaranju.
- Iskustvo u isporuci rješenja u timu s matričnim načinom upravljanja.
- Dokazano iskustvo u industriji IT terenskih usluga, osobito u popravku hardvera.
- Poznavanje upravljanja ponudama, upravljanja korisničkim računima, operacija, upravljanja uslugama i dobavljačima, tranzicija te projektnog upravljanja.
- Prethodno iskustvo u složenim, multikulturalnim organizacijama s matričnim načinom upravljanja.
- Izražene vještine upravljanja dobavljačima i izgradnje odnosa.
- Usmjerenost na rezultate i ustrajnost u svladavanju prepreka.
- Strateško i dalekovidno razmišljanje.
- Sposobnost poticanja provedbe i stalnog unaprjeđenja odnosa s dobavljačima.
- Izražene vještine utjecanja i pregovaranja.
- Radno poznavanje paketa Microsoft Office.
- Sposobnost učinkovitog delegiranja zadataka, odgovornosti i ovlasti.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Sposobnost prilagodbe komunikacije publici.
- Iskustvo s IT outsourcingom, uvođenjem stolnih računala i hardvera, tranzicijom usluga i globalnim revizijama.
- Iskustvo u logistici, nabavi i upravljanju zalihama.
- Praktično iskustvo u istodobnom upravljanju većim brojem rješenja.
- Međunarodno iskustvo u provedbi projekata u više zemalja i partnerskih organizacija.
- Savjetodavan pristup i vještine izgradnje odnosa.
- Strateško razmišljanje i analitičke vještine.
- Dokazana sposobnost upravljanja odnosima s vanjskim klijentima, dobavljačima i partnerima.
- Učinkovite vještine upravljanja dionicima.
- Razumijevanje vanjskih tržišta i njihova utjecaja na portfelj proizvoda.
- Sposobnost utjecanja na poslovne procese bez formalnih ovlasti.
- Iskustvo rada u složenom okruženju s matričnom strukturom.
- Razumijevanje tehnologija na kojima se temelji portfelj proizvoda.
- Široko poznavanje tehnologije, tržišnih trendova i razvoja.
- Spremnost na provjeru prošlosti nakon ponude za posao, u skladu s lokalnim zakonima.
Pogodnosti
- Jednake mogućnosti zapošljavanja bez obzira na rasu, boju kože, vjeru, spol, seksualnu orijentaciju, dob, bračni status, invaliditet ili rodni identitet.
- Provjera prošlosti nakon ponude za posao u skladu sa zakonodavstvom zemlje.