LogoFresh Jobs Ahead
A&O IT Group
A&O IT Group
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíZdravotní péče
A&O IT Group je globální poradenská společnost poskytující IT služby a konzultace v oblasti kybernetické bezpečnosti s více než 50 lety zkušeností. Společnost podporuje organizace ve více než 130 zemích, včetně klientů z oblasti logistiky, zdravotnictví a pohostinství, a zároveň vytváří spolupracující prostředí pro odborníky působící v technologiích a kybernetické bezpečnosti. Její kultura vychází z hodnot Jednoho týmu, špičkových služeb a neustálého zlepšování a klade důraz na inovace, vysokou výkonnost a rozvoj zaměstnanců.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Architekt komerčních řešení, Indie (práce na dálku)

Veďte složitá výběrová řízení, tvorbu cen, koordinaci dodavatelů a podporu smluv pro globální služby A&O IT Group v oblasti spravovaných IT služeb a kybernetické bezpečnosti. Spolupracujte s obchodním a provozním týmem na tvorbě komerčně životaschopných řešení a provázejte obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.

INIndieNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr řešení

Popis

  • Buďte hlavním spojovacím článkem mezi oddělením řešení, obchodem a provozem.
  • Zastupujte společnost vůči potenciálním i stávajícím zákazníkům a partnerům v otázkách služeb a řešení až do jejich nasazení.
  • Veďte složitá rozsáhlá výběrová řízení.
  • Připravujte a koordinujte formální komunikaci k výběrovým řízením.
  • Koordinujte virtuální týmy pro výběrová řízení a rozvíjejte obchodní příležitosti.
  • Stanovujte a realizujte obchodní a cenové strategie společně s obchodním a provozním týmem.
  • Využívejte strategie nákupu ke zlepšení obchodních výsledků a omezení smluvních a obchodních rizik.
  • Měřte, sledujte a dokumentujte úspory.
  • Podporujte vyjednávání smluv a jejich správu.
  • Podporujte složitá výběrová řízení: odhadujte zdroje, vytvářejte modely náhradních dílů, potvrzujte náklady dodavatelů, posuzujte návrhy řešení a vyhodnocujte provozní procesy.
  • Identifikujte cenová rizika a zmírňujte je.
  • Řešte otázky mezinárodního obchodu, dovozu a právních předpisů.
  • Vymezujte rozsah a cíle řešení a ověřujte jeho komerční proveditelnost.
  • Podle potřeby se účastněte schůzek se zákazníky od tvorby hlavních argumentů pro vítěznou nabídku až po uzavření smlouvy.
  • Spravujte úkoly obchodních příležitostí od přijetí až po dokončení.
  • Zajišťujte, aby hlavní argumenty pro vítěznou nabídku byly jasné, jednotné a vhodné a promítly se do všech odpovědních dokumentů.
  • Připravujte nabídky a výběrovou dokumentaci a dbejte na její kvalitu.
  • Spolupracujte s odborníky na danou oblast a dohlížejte na virtuální týmy nebo přímé podřízené.
  • Veďte výběrová řízení od prvního kontaktu až po podpis smlouvy a uplatňujte postupy projektového řízení.
  • Určujte a sdělujte hlavní argumenty pro vítěznou nabídku v každém řízení.
  • Koordinujte příspěvky členů týmu pro výběrové řízení a požadavky zákazníků na odpověď.
  • Dohlížejte na přípravu konečných nabídek a dokumentů k výběrovému řízení i na jejich kvalitu.
  • Koordinujte prezentace zákazníkům a dokumentaci po podání nabídky.
  • Spolupracujte s manažery rozvoje obchodu a správci zákaznických účtů na upřesnění potřeb zákazníků.
  • Vyhodnocujte vyhraná i prohraná řízení a předkládejte doporučení vrcholovému vedení.
  • Dokumentujte finanční a obchodní pravidla řízení a schvalovací postupy.

Požadavky

  • Zkušenosti s ovlivňováním zainteresovaných stran a vyjednáváním.
  • Zkušenosti s poskytováním řešení v týmu s maticovým řízením.
  • Prokazatelné zkušenosti v oblasti terénního IT servisu, zejména s opravami hardwaru.
  • Znalost řízení výběrových řízení, správy zákaznických účtů, provozu, řízení služeb a dodavatelů, přechodů a projektového řízení.
  • Předchozí zkušenosti ve složitých, multikulturních organizacích s maticovým řízením.
  • Dobré dovednosti v řízení dodavatelů a budování vztahů.
  • Orientace na výsledky a vytrvalost při překonávání překážek.
  • Strategické myšlení s výhledem do budoucna.
  • Schopnost prosazovat realizaci a soustavné zlepšování vztahů s dodavateli.
  • Silné dovednosti v ovlivňování a vyjednávání.
  • Praktická znalost Microsoft Office.
  • Schopnost účinně delegovat úkoly, odpovědnost a pravomoci.
  • Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
  • Schopnost přizpůsobit komunikaci publiku.
  • Zkušenosti s outsourcingem IT, nasazováním stolních počítačů a hardwaru, přechodem služeb a globálními audity.
  • Zkušenosti v logistice, nákupu a správě zásob.
  • Praktické zkušenosti se současným řízením více řešení.
  • Mezinárodní zkušenosti s realizací projektů v různých zemích a partnerských organizacích.
  • Konzultativní přístup a dovednosti v budování vztahů.
  • Strategické a analytické myšlení.
  • Prokazatelná schopnost řídit vztahy s externími zákazníky, dodavateli a partnery.
  • Dovednosti v efektivním řízení vztahů se zainteresovanými stranami.
  • Porozumění externím trhům a jejich dopadu na portfolio produktů.
  • Schopnost ovlivňovat obchodní procesy bez formální pravomoci.
  • Zkušenosti s prací ve složitém maticovém prostředí.
  • Porozumění technologiím, na kterých je založeno portfolio produktů.
  • Široké znalosti technologií, tržních trendů a vývoje.
  • Ochota podstoupit po obdržení nabídky prověření osobních údajů v souladu s místními právními předpisy.

Benefity

  • Rovné příležitosti v zaměstnání bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, sexuální orientaci, věk, rodinný stav, zdravotní postižení nebo genderovou identitu.
  • Prověření osobních údajů po obdržení nabídky v souladu s právními předpisy dané země.

Související pracovní nabídky

Zendesk

Seniorní konzultant pro urychlení zákaznické zkušenosti v São Paulu

Zendesk
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenství
BRBrazílieHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaPožadovaný Jazyk: portugalštinaKonzultant

Konzultant ve společnosti Zendesk pomáhá klientům transformovat zákaznickou zkušenost konfigurací řešení Zendesk. Vede zakázky, školí týmy klientů a zlepšuje fungování zákaznické podpory.

Otevřít
Ford Motor Company

Specialista nákupu modulů přední části karoserie — Ford Motor Company

Ford Motor Company
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenství
USSpojené státyMIMichigan
99 100 $ – 166 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFrontendový inženýrSoftwarový inženýr

Veďte nákup pro Ford v Severní Americe, vyjednávejte s dodavateli a vytvářejte nákladovou strategii pro vnější moduly vozidel. Koordinujte obchodní plány, dodávky a mezioborové automobilové programy.

Otevřít
SBT Global Co., Ltd.

Juniorní dvojjazyčný vývojář front-endu (korejština)

SBT Global Co., Ltd.
51 – 200 Zaměstnanci
PodnikSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyTXTexas
6 474 $ / měsíc
Na dálkuSmlouvaJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: korejštinaFrontendový inženýrSoftwarový inženýr
CypressjQueryReactSeleniumWebpack

Vytvářejte responzivní rozhraní pomocí Reactu, jQuery, CSS a HTML. Spolupracujte s designéry a backendovým týmem na škálovatelných aplikacích napojených na systémy pro správu obsahu.

Otevřít