Aquablu razvija pametna rješenja za vodu za sektore hrane i pića te wellnessa. Njegov dispenzer REFILL+ poslužuje negaziranu, gaziranu i ohlađenu vodu obogaćenu funkcionalnim okusima, vitaminima i mineralima, pomažući radnim mjestima i drugim okruženjima da smanje oslanjanje na plastiku za jednokratnu upotrebu. Tvrtka razvija praktičniji i prilagodljiviji pristup svakodnevnoj hidrataciji koji se temelji na ponovnom punjenju.
Senior voditelj DACH tržišta i account executive – Aquablu
Vodite njemačko tržište pametne hidratacije tvrtke Aquablu kao senior account executive. Gradite prodajni lijevak, sklapajte ugovore o hidrataciji na radnom mjestu i sudjelujte u oblikovanju strategije izlaska na tržište u zemlji.
Njemačka65.000 € – 88.000 € / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Preuzeti odgovornost za njemačko područje izravne prodaje tvrtke Aquablu i graditi prodajni lijevak u skladu s prihodovnim ciljevima
- Upravljati dodijeljenim korisničkim računima te aktivno kontaktirati krajnje klijente i dionike iz područja upravljanja objektima i ugovornog cateringa
- Pratiti ulazne potencijalne klijente unutar SLA-a i kvalificirati sastanke koje je rezervirao BDR
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom koristeći metodologiju SPICED
- Voditi istražne sastanke i demonstracije proizvoda za sve relevantne dionike
- Pokretati pilot-projekte za korisnike s jasno dogovorenim kriterijima uspjeha
- Pregovarati o ponudama Pay-Per-Drink sve do potpisivanja ugovora
- Održavati zapise u HubSpotu ažurnima i dostavljati točne mjesečne prognoze
- Razvijati plan izlaska Njemačke na tržište s marketingom, uključujući pozicioniranje, ABM, sadržaj i događanja
- Izraditi i održavati njemački prodajni priručnik
- Razvijati BDR-a sa sjedištem u Njemačkoj
- Izraditi poslovni slučaj za buduća zapošljavanja u Njemačkoj i potencijalno voditi lokalni tim
- Razvijati odnose s partnerima za upravljanje objektima i ugovorni catering
- Putovati diljem Njemačke i povremeno raditi iz Aquablua u Amsterdamu
Zahtjevi
- Šest do deset godina iskustva u cjelokupnoj B2B prodaji
- Dokazani rezultati u ispunjavanju i premašivanju ciljeva stjecanja novih poslova u poslovanjima s ponavljajućim prihodima ili SaaS poslovanjima koja uključuju hardver
- Iskustvo u širenju poslovanja na državu, regiju ili segment ili u vođenju prodajnog tima
- Tečno znanje njemačkog jezika
- Poslovno tečno znanje engleskog jezika
- Strukturiran prodajni pristup temeljen na SPICED-u od otkrivanja potreba do odluke
- Sposobnost usklađivanja dionika u kupovnom odboru
- Sposobnost stvaranja outbound prodajnog lijevka i brzog pretvaranja inbound prilika
- Iskustvo u upravljanju objektima, ugovornom cateringu ili uslugama za radna mjesta
- Radno znanje marketinga, uključujući ABM i lokalno stvaranje potražnje
- Otpornost, samostalnost i spremnost na rad između različitih lokacija
- Spremnost na redovita putovanja diljem Njemačke i povremeni boravak od nekoliko tjedana u amsterdamskom sjedištu
- Pravo na rad u Nizozemskoj bez sponzoriranja vize
- Iskustvo suradnje s marketingom na ABM-u i lokalnom stvaranju potražnje je prednost
- Iskustvo u održivosti, iskustvu na radnom mjestu ili uslugama hrane i pića je prednost
Pogodnosti
- 26 dana plaćenog godišnjeg odmora
- Dionice kroz Aquabluov plan For All
- Znatno subvencionirani zdravi ručkovi
- Članstvo u Urban Sports Clubu
- Pristup platformi Corporate Benefits
- Naknada putnih troškova za putovanja dulja od 10 km
- Mirovinski plan putem Zwitserlevena
- Neograničena Aquablu voda s okusom