Aquablu arendab nutikaid veelahendusi toidu- ja joogitööstuse ning heaoluvaldkonna jaoks. Ettevõtte REFILL+ veeautomaat pakub gaseerimata, gaseeritud ja jahutatud vett, mida saab rikastada funktsionaalsete maitsete, vitamiinide ja mineraalidega. See aitab töökohtadel ja muudes keskkondades vähendada sõltuvust ühekordselt kasutatavast plastist. Ettevõte kujundab täitmispõhise joogilahenduse abil mugavamat ja paremini kohandatavat viisi igapäevase vedelikuvajaduse rahuldamiseks.
Aquablu Saksamaa DACH-turu vanemkontojuht ja müügijuht
Juhi Aquablu Saksamaa nutika joogivee turgu vanemkonto juhina. Loo müügitoru, sõlmi töökohtade joogivee lahenduste lepinguid ja aita kujundada riigi turulemineku strateegiat.
Saksamaa65 000 € – 88 000 € / aasta
KohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: saksaNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Vastuta Aquablu Saksamaa otsemüügi piirkonna eest ja loo müügitoru vastavalt käibe-eesmärkidele
- Halda nimelisi kliendikontosid ning otsi aktiivselt uusi kliente lõppklientide ja Facility Managementi ning Contract Cateringi sidusrühmade seast
- Tegele sissetulevate müügivihjetega SLA alusel ja kvalifitseeri BDR-i broneeritud kohtumised
- Halda kogu müügitsüklit SPICED-metoodika abil
- Juhi vajaduste väljaselgitamise kohtumisi ja tootedemonstratsioone kõigile asjakohastele sidusrühmadele
- Käivita klientide pilootprojektid, mille edukriteeriumid on selgelt kokku lepitud
- Pea Pay-Per-Drinki pakkumiste üle läbirääkimisi kuni allkirjastatud lepinguteni
- Hoia HubSpoti andmed ajakohasena ja esita täpsed kuuennustused
- Tööta koos turundusega välja Saksamaa turulemineku plaan, mis hõlmab positsioneerimist, ABM-i, sisu ja üritusi
- Loo ja hoia ajakohasena Saksamaa müügi käsiraamatut
- Juhenda Saksamaal baseeruvat BDR-i
- Koosta äripõhjendus tulevaste Saksamaa värbamiste jaoks ja juhi võimalikku kohalikku meeskonda
- Arenda suhteid Facility Managementi ja Contract Cateringi partneritega
- Reisi Saksamaal ning tööta perioodiliselt Aquablu Amsterdami peakontoris
Nõuded
- Kuue kuni kümne aasta pikkune kogemus kogu B2B-müügitsükli läbimisel
- Tõendatud edu uue äri eesmärkide saavutamisel ja ületamisel korduvtulu või riistvarapõhise SaaS-i ettevõtetes
- Kogemus riigi, piirkonna või segmendi laiendamisel või müügimeeskonna juhtimisel
- Saksa keele valdamine
- Äritasemel inglise keele oskus
- Struktureeritud SPICED-il põhinev müügikäsitlus alates vajaduste väljaselgitamisest kuni otsuseni
- Oskus saavutada ostukomisjoni sidusrühmade vahel üksmeel
- Oskus luua aktiivset müügitoru ja muuta sissetulevad võimalused kiiresti tehinguteks
- Kogemus Facility Managementi, Contract Cateringi või töökoha teenustega
- Turunduse, sealhulgas ABM-i ja kohaliku nõudluse loomise, tööalane tundmine
- Vastupidav, iseseisev ja eri asukohtades töötamisega harjunud
- Valmisolek reisida regulaarselt kogu Saksamaal ja veeta aeg-ajalt nädalaid Amsterdami peakontoris
- Õigus töötada Madalmaades ilma viisa sponsorluseta
- Turundusega tehtud koostöökogemus ABM-i ja kohaliku nõudluse loomise vallas tuleb kasuks
- Kogemus jätkusuutlikkuse, töökohakogemuse või toidu- ja joogiteenuste valdkonnas tuleb kasuks
Hüved
- 26 tasustatud puhkusepäeva aastas
- Osalus Aquablu For All plaani kaudu
- Tervislikud lõunad suure allahindlusega
- Urban Sports Clubi liikmesus
- Ligipääs Corporate Benefitsi platvormile
- Üle 10 kilomeetri pikkuste sõitude sõidukulude hüvitamine
- Zwitserleveni pensioniplaan
- Piiramatus koguses Aquablu maitsevett