Az Aquablu intelligens vízmegoldásokat fejleszt az élelmiszer- és italipar, valamint a wellnesságazat számára. REFILL+ adagolója funkcionális ízekkel, vitaminokkal és ásványi anyagokkal gazdagított szénsavmentes, szénsavas és hűtött vizet kínál, ezzel segítve a munkahelyeket és más környezeteket az egyszer használatos műanyagok használatának csökkentésében. A vállalat újratöltésen alapuló ivórendszerével kényelmesebbé és személyre szabhatóbbá kívánja tenni a mindennapi hidratálást.
Senior DACH-piaci vezető és ügyfélkapcsolati vezető - Aquablu
Senior ügyfélkapcsolati vezetőként irányítsa az Aquablu németországi intelligens hidratálási piacát. Építsen értékesítési tölcsért, zárjon munkahelyi hidratálási ügyleteket, és járuljon hozzá az ország piacra lépési stratégiájának kialakításához.
Leírás
- Legyen felelős az Aquablu németországi közvetlen értékesítési területéért, és építsen értékesítési tölcsért a bevételi célok eléréséhez
- Kezelje a kijelölt ügyfeleket, és végezzen proaktív ügyfélszerzést végfelhasználói, létesítménygazdálkodási és szerződéses étkeztetési szereplők körében
- Az SLA-n belül kövesse nyomon a beérkező érdeklődőket, és minősítse a BDR által lefoglalt találkozókat
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a SPICED módszertan alkalmazásával
- Vezesse a feltáró megbeszéléseket és a termékbemutatókat minden releváns érdekelt fél számára
- Indítson ügyfélpilotokat egyértelműen egyeztetett sikerkritériumokkal
- Tárgyalja meg az italankénti díjazásra vonatkozó ajánlatokat a szerződések aláírásáig
- Tartsa naprakészen a HubSpot-nyilvántartásokat, és készítsen pontos havi előrejelzéseket
- A Marketinggel együttműködve dolgozza ki Németország piacra lépési tervét, beleértve a pozicionálást, az ABM-et, a tartalmakat és a rendezvényeket
- Hozza létre és tartsa karban a német értékesítési kézikönyvet
- Coachingolja a Németországban dolgozó BDR-t
- Készítse el a jövőbeli németországi felvételek üzleti indoklását, és adott esetben vezesse a helyi csapatot
- Építsen kapcsolatokat létesítménygazdálkodási és szerződéses étkeztetési partnerekkel
- Utazzon Németország-szerte, és időszakosan dolgozzon az Aquablu amszterdami központjából
Követelmények
- Hat-tíz év teljes értékesítési ciklust lefedő B2B értékesítési tapasztalat
- Bizonyított eredmények új üzleti célok elérésében és túlteljesítésében ismétlődő bevételre épülő vagy hardver által támogatott SaaS-vállalkozásokban
- Ország, régió vagy szegmens bővítésében, illetve értékesítési csapat vezetésében szerzett tapasztalat
- Folyékony német nyelvtudás
- Üzleti szintű angol nyelvtudás
- Strukturált, SPICED-alapú értékesítési megközelítés a feltárástól a döntésig
- Képes összehangolni a beszerzési bizottság érdekelt feleit
- Képes proaktív értékesítési tölcsért építeni és gyorsan konvertálni a beérkező lehetőségeket
- Létesítménygazdálkodási, szerződéses étkeztetési vagy munkahelyi szolgáltatási tapasztalat
- Marketingismeretek, beleértve az ABM-et és a helyi keresletgenerálást
- Kitartó, önállóan dolgozó, és különböző helyszíneken is magabiztosan dolgozik
- Hajlandóság rendszeresen Németország-szerte utazni, és alkalmanként heteket tölteni az amszterdami központban
- Jogosult Hollandiában munkát vállalni vízumszponzoráció nélkül
- A Marketinggel ABM- és helyi keresletgenerálási projektekben szerzett együttműködési tapasztalat előnyt jelent
- A fenntarthatóság, a munkahelyi élmény vagy az élelmiszer- és italipari szolgáltatások területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- 26 nap fizetett éves szabadság
- Részesedés az Aquablu For All programján keresztül
- Jelentősen kedvezményes egészséges ebédek
- Urban Sports Club-tagság
- Hozzáférés a Corporate Benefits platformhoz
- 10 km-nél hosszabb utak utazási költségtérítése
- Nyugdíjprogram a Zwitserlevenen keresztül
- Korlátlan Aquablu ízesített víz