LogoFresh Jobs Ahead
Aquablu
Aquablu
11 – 50 Medewerkers
Voedingsmiddelen en drankenWelzijn
Aquablu ontwikkelt slimme wateroplossingen voor de voedingsmiddelen- en drankensector en de wellnessbranche. De REFILL+-dispenser levert plat, bruisend en gekoeld water, verrijkt met functionele smaken, vitaminen en mineralen. Daarmee helpt het apparaat werkplekken en andere omgevingen het gebruik van wegwerpplastic te verminderen. Het bedrijf bouwt aan een gemakkelijkere en aanpasbare manier om dagelijks te drinken via navulbare drinksystemen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior DACH-marktleider en Account Executive – Aquablu

Geef als Senior Account Executive leiding aan Aquablu’s Duitse markt voor slimme hydratie. Bouw de salespipeline op, sluit deals voor hydratie op de werkplek en help de go-to-marketstrategie voor het land vorm te geven.

DEDuitsland
€ 65.000 – € 88.000 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Beheer Aquablu’s Duitse direct-salesgebied en bouw de pipeline op basis van omzetdoelstellingen op
  • Beheer toegewezen accounts en benader proactief eindklanten en stakeholders binnen Facility Management en Contract Catering
  • Volg inkomende leads binnen de SLA op en kwalificeer afspraken die door de BDR zijn ingepland
  • Beheer de volledige salescyclus volgens de SPICED-methodologie
  • Leid discoverygesprekken en productdemonstraties voor alle relevante stakeholders
  • Start klantpilots met duidelijk overeengekomen succescriteria
  • Onderhandel Pay-per-Drink-voorstellen tot aan ondertekende overeenkomsten
  • Houd HubSpot-gegevens actueel en lever nauwkeurige maandelijkse forecasts
  • Ontwikkel samen met Marketing het Duitse go-to-marketplan voor positionering, ABM, content en evenementen
  • Creëer en onderhoud het Duitse salesplaybook
  • Coach de in Duitsland gevestigde BDR
  • Bouw de businesscase voor toekomstige medewerkers in Duitsland en geef mogelijk leiding aan het lokale team
  • Ontwikkel relaties met partners in Facility Management en Contract Catering
  • Reis door heel Duitsland en werk periodiek vanuit Aquablu’s hoofdkantoor in Amsterdam

Vereisten

  • Zes tot tien jaar ervaring met de volledige B2B-salescyclus
  • Aantoonbare resultaten in het behalen en overtreffen van new-businessdoelstellingen binnen bedrijven met terugkerende omzet of hardware-enabled SaaS
  • Ervaring met het uitbreiden van een land, regio of segment, of met het leidinggeven aan een salesteam
  • Vloeiend Duits
  • Zakelijk vloeiend Engels
  • Een gestructureerde, op SPICED gebaseerde salesaanpak van discovery tot besluit
  • Vermogen om afstemming te creëren tussen stakeholders in een buying committee
  • Vermogen om een outbound-pipeline op te bouwen en inboundkansen snel te converteren
  • Ervaring in Facility Management, Contract Catering of Workplace Services
  • Werkkennis van marketing, waaronder ABM en lokale demand generation
  • Veerkrachtig, zelfstandig en comfortabel in het werken over verschillende locaties heen
  • Bereidheid om regelmatig door Duitsland te reizen en af en toe meerdere weken op het hoofdkantoor in Amsterdam te werken
  • Gerechtigd om zonder visumsponsoring in Nederland te werken
  • Ervaring met samenwerking met Marketing op het gebied van ABM en lokale demand generation is een pluspunt
  • Ervaring in duurzaamheid, workplace experience of food- en beverage-diensten is een pluspunt

Voordelen

  • 26 betaalde vakantiedagen
  • Aandelen via Aquablu’s For All-plan
  • Sterk afgeprijsde gezonde lunches
  • Lidmaatschap van Urban Sports Club
  • Toegang tot het Corporate Benefits-platform
  • Reiskostenvergoeding voor reizen van meer dan 10 km
  • Pensioenregeling via Zwitserleven
  • Onbeperkt Aquablu-water met smaak

Gerelateerde vacatures

Endless Studios

Curriculumontwikkelaar Game Design (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing
USVerenigde StatenFLFlorida
$ 55 – $ 75 / uur
Op afstandContractJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsGame-engineerSoftware-engineer
LuaSpringUnity

Ontwikkel lessen game design voor beroepsgerichte en technische onderwijsprogramma’s op middelbare scholen in Florida met de Endstar-engine van Endless Studios. Maak Unity-bruglessen, toetsen, docentenhandleidingen en tutorials voor in de klas.

Openen