Aquablu
Aquablu
11 – 50 Dipendenti
Alimenti e bevandeBenessere
Aquablu sviluppa soluzioni intelligenti per l’acqua destinate ai settori Food & Beverage e Wellness. Il suo dispenser REFILL+ offre acqua naturale, frizzante e refrigerata, arricchita con aromi funzionali, vitamine e minerali, aiutando i luoghi di lavoro e altri ambienti a ridurre la dipendenza dalla plastica monouso. L’azienda sta creando un modo più pratico e personalizzabile di idratarsi ogni giorno attraverso un sistema di consumo basato sul riempimento.

Responsabile senior del mercato DACH e account executive - Aquablu

Guida il mercato tedesco dell’idratazione intelligente di Aquablu come account executive senior. Sviluppa la pipeline, chiudi accordi per l’idratazione negli ambienti di lavoro e contribuisci a definire la strategia go-to-market del Paese.

Descrizione

  • Gestire il territorio di vendita diretta di Aquablu in Germania e sviluppare la pipeline in linea con gli obiettivi di fatturato
  • Gestire gli account assegnati e svolgere attività di prospezione outbound con clienti finali e stakeholder di Facility Management e Contract Catering
  • Seguire i lead inbound entro lo SLA e qualificare gli incontri fissati dal BDR
  • Gestire l’intero ciclo di vendita utilizzando la metodologia SPICED
  • Guidare gli incontri di discovery e le dimostrazioni del prodotto per tutti gli stakeholder rilevanti
  • Avviare piloti con i clienti con criteri di successo chiaramente concordati
  • Negoziare le proposte Pay-Per-Drink fino alla firma degli accordi
  • Mantenere aggiornati i record di HubSpot e fornire previsioni mensili accurate
  • Sviluppare il piano go-to-market per la Germania con il Marketing, occupandosi di posizionamento, ABM, contenuti ed eventi
  • Creare e mantenere il playbook commerciale tedesco
  • Affiancare il BDR con sede in Germania
  • Costruire il business case per future assunzioni in Germania e potenzialmente guidare il team locale
  • Sviluppare rapporti con partner di Facility Management e Contract Catering
  • Viaggiare in tutta la Germania e lavorare periodicamente dalla sede centrale di Aquablu ad Amsterdam

Requisiti

  • Da sei a dieci anni di esperienza nelle vendite B2B a ciclo completo
  • Comprovata esperienza nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di new business in aziende con ricavi ricorrenti o SaaS abilitato dall’hardware
  • Esperienza nell’espansione di un Paese, una regione o un segmento, oppure nella guida di un team commerciale
  • Tedesco fluente
  • Inglese fluente a livello professionale
  • Approccio commerciale strutturato basato su SPICED, dalla discovery alla decisione
  • Capacità di creare allineamento tra gli stakeholder del comitato d’acquisto
  • Capacità di creare pipeline outbound e convertire rapidamente le opportunità inbound
  • Esperienza nel Facility Management, nel Contract Catering o nei servizi per ambienti di lavoro
  • Conoscenza pratica del marketing, inclusi ABM e generazione della domanda locale
  • Persona resiliente, autonoma e a proprio agio nel lavorare tra sedi diverse
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente in tutta la Germania e a trascorrere occasionalmente alcune settimane presso la sede di Amsterdam
  • Idoneità a lavorare nei Paesi Bassi senza sponsorizzazione del visto
  • Costituisce un plus l’esperienza di collaborazione con il Marketing su ABM e generazione della domanda locale
  • Costituisce un plus l’esperienza nella sostenibilità, nella workplace experience o nei servizi di ristorazione e bevande

Benefit

  • 26 giorni di ferie annuali retribuite
  • Partecipazione azionaria tramite il piano For All di Aquablu
  • Pranzi salutari fortemente scontati
  • Abbonamento a Urban Sports Club
  • Accesso alla piattaforma Corporate Benefits
  • Rimborso dei viaggi superiori a 10 km
  • Piano pensionistico tramite Zwitserleven
  • Acqua aromatizzata Aquablu illimitata

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