A Aquablu desenvolve soluções inteligentes de água para os setores de Alimentos e Bebidas e Bem-Estar. Seu dispensador REFILL+ oferece água sem gás, com gás e gelada, enriquecida com sabores funcionais, vitaminas e minerais, ajudando locais de trabalho e outros ambientes a reduzir a dependência de plásticos descartáveis. A empresa está criando uma forma mais conveniente e personalizável de se hidratar no dia a dia por meio de um sistema de consumo baseado em refil.
Líder sênior de mercado DACH e executivo de contas - Aquablu
Lidere o mercado alemão de hidratação inteligente da Aquablu como executivo sênior de contas. Desenvolva o pipeline, feche negócios de hidratação para ambientes de trabalho e ajude a definir a estratégia de entrada no mercado do país.
Descrição
- Gerenciar o território de vendas diretas da Aquablu na Alemanha e desenvolver o pipeline de acordo com as metas de receita
- Gerenciar contas nomeadas e realizar prospecção outbound com clientes finais e stakeholders de Facility Management e Contract Catering
- Acompanhar leads inbound dentro do SLA e qualificar reuniões agendadas pelo BDR
- Gerenciar o ciclo completo de vendas usando a metodologia SPICED
- Liderar reuniões de descoberta e demonstrações de produto para todos os stakeholders relevantes
- Lançar pilotos com clientes com critérios de sucesso claramente acordados
- Negociar propostas de Pay-Per-Drink até a assinatura dos contratos
- Manter os registros do HubSpot atualizados e entregar previsões mensais precisas
- Desenvolver o plano de entrada no mercado da Alemanha com Marketing, abrangendo posicionamento, ABM, conteúdo e eventos
- Criar e manter o playbook de vendas da Alemanha
- Orientar o BDR baseado na Alemanha
- Construir o business case para futuras contratações na Alemanha e possivelmente liderar a equipe local
- Desenvolver relacionamentos com parceiros de Facility Management e Contract Catering
- Viajar por toda a Alemanha e trabalhar periodicamente na sede da Aquablu em Amsterdã
Requisitos
- De seis a dez anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de novos negócios em empresas de receita recorrente ou SaaS com hardware
- Experiência expandindo um país, uma região ou um segmento, ou liderando uma equipe de vendas
- Alemão fluente
- Inglês fluente para negócios
- Abordagem de vendas estruturada e baseada em SPICED, da descoberta à decisão
- Capacidade de criar alinhamento entre os stakeholders do comitê de compra
- Capacidade de criar pipeline outbound e converter rapidamente oportunidades inbound
- Experiência em Facility Management, Contract Catering ou serviços para ambientes de trabalho
- Conhecimento prático de marketing, incluindo ABM e geração de demanda local
- Perfil resiliente, autogerenciado e confortável trabalhando entre diferentes locais
- Disponibilidade para viajar regularmente por toda a Alemanha e passar semanas ocasionalmente na sede em Amsterdã
- Elegibilidade para trabalhar nos Países Baixos sem patrocínio de visto
- Experiência em parceria com Marketing em ABM e geração de demanda local será considerada um diferencial
- Experiência em sustentabilidade, experiência no ambiente de trabalho ou serviços de alimentos e bebidas será considerada um diferencial
Benefícios
- 26 dias de férias anuais remuneradas
- Participação acionária por meio do plano For All da Aquablu
- Almoços saudáveis com grande desconto
- Membro do Urban Sports Club
- Acesso à plataforma Corporate Benefits
- Reembolso de viagens superiores a 10 km
- Plano de previdência por meio da Zwitserleven
- Água saborizada da Aquablu ilimitada