Aquablu
Aquablu
Aquablu izstrādā viedus ūdens risinājumus pārtikas un dzērienu, kā arī labsajūtas nozarēm. Uzņēmuma REFILL+ ūdens dozators nodrošina negāzētu, gāzētu un atdzesētu ūdeni, ko var papildināt ar funkcionālām garšām, vitamīniem un minerālvielām. Tas palīdz darbavietās un citās vidēs samazināt atkarību no vienreizlietojamās plastmasas. Uzņēmums, izmantojot uzpildīšanas principā balstītu dzeršanu, veido ērtāku un pielāgojamāku pieeju ikdienas hidratācijai.

Aquablu vecākais DACH tirgus vadītājs un klientu vadītājs Vācijā

Vadi Aquablu viedās hidratācijas tirgu Vācijā kā vecākais klientu vadītājs. Veido pārdošanas piltuvi, noslēdz darījumus par darba vietu hidratāciju un palīdzi izstrādāt valsts tirgus ieviešanas stratēģiju.

Apraksts

  • Pārvaldi Aquablu tiešās pārdošanas teritoriju Vācijā un veido pārdošanas piltuvi atbilstoši ieņēmumu mērķiem
  • Pārvaldi nozīmētos klientu kontus un aktīvi uzrunā potenciālos klientus, sadarbojoties ar gala klientiem, ēku apsaimniekošanas un līgumēdināšanas ieinteresētajām pusēm
  • Atbildi uz ienākošajiem potenciālo klientu pieprasījumiem SLA noteiktajā laikā un kvalificē BDR rezervētās tikšanās
  • Pārvaldi visu pārdošanas ciklu, izmantojot SPICED metodoloģiju
  • Vadi vajadzību izpētes tikšanās un produktu demonstrācijas visām attiecīgajām ieinteresētajām pusēm
  • Uzsāc klientu pilotprojektus ar skaidri saskaņotiem panākumu kritērijiem
  • Veic sarunas par Pay-Per-Drink piedāvājumiem līdz parakstītiem līgumiem
  • Uzturi HubSpot ierakstus aktuālus un sagatavo precīzas mēneša prognozes
  • Kopā ar mārketinga komandu izstrādā Vācijas tirgus ieviešanas plānu, ietverot pozicionēšanu, ABM, saturu un pasākumus
  • Izveido un uzturi Vācijas pārdošanas rokasgrāmatu
  • Koučo Vācijā bāzēto BDR
  • Izveido biznesa pamatojumu turpmākai darbinieku piesaistei Vācijā un, iespējams, vadi vietējo komandu
  • Veido attiecības ar ēku apsaimniekošanas un līgumēdināšanas partneriem
  • Ceļo pa Vāciju un periodiski strādā Aquablu Amsterdamas galvenajā birojā

Prasības

  • Sešu līdz desmit gadu pieredze visā B2B pārdošanas ciklā
  • Pierādīti sasniegumi jaunu darījumu mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā uzņēmumos ar atkārtotiem ieņēmumiem vai aparatūras iespējotu SaaS modeli
  • Pieredze valsts, reģiona vai segmenta paplašināšanā vai pārdošanas komandas vadīšanā
  • Brīvi pārvaldi vācu valodu
  • Biznesa līmeņa angļu valodas zināšanas
  • Strukturēta, uz SPICED balstīta pārdošanas pieeja no vajadzību izpētes līdz lēmumam
  • Spēja panākt saskaņotību starp pirkšanas komitejas ieinteresētajām pusēm
  • Spēja veidot aktīvu pārdošanas piltuvi un ātri pārvērst ienākošās iespējas darījumos
  • Pieredze ēku apsaimniekošanas, līgumēdināšanas vai darba vietu pakalpojumu jomā
  • Praktiskas mārketinga zināšanas, tostarp ABM un vietējā pieprasījuma veidošanā
  • Noturība, patstāvība un spēja ērti strādāt dažādās atrašanās vietās
  • Gatavība regulāri ceļot pa Vāciju un reizēm vairākas nedēļas pavadīt Amsterdamas galvenajā birojā
  • Tiesības strādāt Nīderlandē bez vīzas sponsorēšanas
  • Pieredze sadarbībā ar mārketinga komandu ABM un vietējā pieprasījuma veidošanas jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Pieredze ilgtspējas, darba vietas pieredzes vai pārtikas un dzērienu pakalpojumu jomā tiks uzskatīta par priekšrocību

Priekšrocības

  • 26 apmaksātas ikgadējā atvaļinājuma dienas
  • Kapitāldaļas, izmantojot Aquablu For All plānu
  • Veselīgas pusdienas ar ievērojamu atlaidi
  • Urban Sports Club dalība
  • Piekļuve Corporate Benefits platformai
  • Ceļa izdevumu atlīdzināšana par braucieniem, kas garāki par 10 km
  • Pensiju plāns, izmantojot Zwitserleven
  • Neierobežots Aquablu aromatizētais ūdens

Saistītās vakances

Emory University

Clinical Research Coordinator III, Infectious Diseases — Emory University

Emory University

Lead infectious disease clinical trials and research projects at Emory University’s Grady Hospital. Coordinate study data, participant recruitment, regulatory compliance, sponsor communications, and staff guidance.

Atvērt
Emory University

Clinical Research Coordinator II, Infectious Diseases — Emory University

Emory University

Coordinate infectious disease clinical trials at Emory University School of Medicine, overseeing participant activities, specimens, study records, and regulatory submissions. Support trial operations through database management, protocol compliance, sponsor meetings, and guidance for junior staff.

Atvērt
Emory University

Clinical Research Coordinator I, Infectious Diseases

Emory University

Coordinate infectious disease clinical trials at Emory University and Grady Hospital, supporting participant recruitment, research data, specimen collection, and study procedures. The role also handles regulatory tracking, quality assurance, and trial documentation.

Atvērt
Johnson & Johnson

Principal Cloud Platform Engineer, Digital Imaging at Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Lead cloud, generative AI, and imaging platform strategy for Johnson & Johnson’s healthcare R&D. Guide technology deployments across global Digital Imaging teams.

Atvērt
Fannie Mae

Cloud Engineer Advisor

Fannie Mae

Advise on secure cloud engineering for Fannie Mae’s housing finance mission. Shape resilient platforms, automation, and cloud strategy across AWS, Azure, and Google Cloud.

Atvērt
ICON plc

Senior Clinical Research Associate (Canada, Remote)

ICON plc

Monitor clinical trials for ICON across investigative sites and remotely. Support protocol adherence and compliance with ICH-GCP, standard procedures, and applicable regulations.

Atvērt
Solventum

Senior AI Cloud Engineer

Solventum

Build secure Azure platforms for Solventum’s healthcare AI solutions, taking cloud-native systems from proof of concept to production. Work with Generative AI, RAG, and enterprise integrations in regulated environments.

Atvērt
Supermicro

Senior Cloud Software Engineer

Supermicro
5001 – 10 000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Lead Supermicro’s SCAC automation platform for enterprise AI infrastructure. Design secure cloud orchestration, integrations, and production-ready deployment workflows.

Atvērt
BlackSky

Senior Infrastructure Engineer, BlackSky (Remote)

BlackSky

Operate AWS and Kubernetes platforms that support BlackSky’s real-time satellite intelligence services. Build secure, repeatable deployments across cloud, private, and air-gapped environments.

Atvērt