AACN (American Association of Critical-Care Nurses) est une organisation professionnelle axée sur les soins infirmiers aigus et critiques. Elle soutient l’apprentissage et la pratique des infirmiers et infirmières grâce à la formation, à la certification, à des cours, à des webinaires et à des publications, tout en promouvant des normes fondées sur les données probantes et le développement professionnel. Son action rassemble une communauté de spécialistes des soins infirmiers critiques autour de l’amélioration des pratiques infirmières et des soins.
Responsable senior des relations avec les entreprises, des expositions et des parrainages
Pilote la stratégie d’expositions et de parrainages de l’AACN pour son National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Supervise la croissance des revenus, les partenariats avec les entreprises, les budgets et l’expérience des exposants dans le cadre d’un poste à distance.
États-Unis
Californie137 977 $ – 172 472 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Définit l’orientation stratégique de l’équipe des expositions de l’AACN.
- Développe et réalise le National Teaching Institute & Critical Care Exposition (NTI).
- Supervise l’ensemble du processus de vente des expositions et des parrainages d’entreprise.
- Est le principal interlocuteur des partenaires entreprises.
- Élabore des plans d’exposition et de parrainage en fonction des objectifs de l’organisation et des débouchés du marché.
- Prévoit les revenus et suit les résultats des expositions et des parrainages par rapport aux objectifs.
- Prépare les plans d’affaires annuels et les propositions stratégiques.
- Développe les alliances sectorielles, les relations avec les entreprises et les partenariats.
- Dirige la planification financière, les budgets, les dépenses, l’analyse des écarts et la maîtrise des coûts.
- Atteint les objectifs annuels de revenus des expositions et des parrainages.
- Négocie et supervise les accords avec les exposants, les parrains, les fournisseurs et les partenaires entreprises.
- Évalue et réduit les risques financiers, opérationnels, liés aux fournisseurs et à l’expérience client.
- Renforce les performances de l’équipe par l’accompagnement, l’exemplarité et le développement professionnel.
- Gère des projets transversaux et obtient les résultats convenus.
- S’appuie sur les commentaires des exposants et des parrains, les études de marché et les données de performance pour améliorer la mobilisation, la fidélisation et l’expérience client.
- Supervise les relations stratégiques avec les fournisseurs qui contribuent aux ventes et aux services liés aux expositions.
- Met en place de nouvelles méthodes et de nouveaux processus pour accroître les ventes et les performances commerciales.
- Crée des débouchés commerciaux auprès de futurs exposants, parrains, partenaires entreprises et événements.
- Dirige les ventes publicitaires externalisées.
- Suit l’évolution du secteur, l’activité des concurrents, les besoins des clients et les débouchés du marché.
- Effectue les autres tâches confiées.
Exigences
- Diplôme de licence en gestion des entreprises ou dans une discipline connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience avec des responsabilités croissantes dans la vente d’expositions et de parrainages au sein d’associations, d’organismes à but non lucratif, de sociétés professionnelles, d’organisations de membres ou de structures similaires.
- Expérience avérée en direction commerciale et en développement des affaires.
- Expérience dans la conception et la mise en œuvre de plans visant à développer les ventes d’expositions, les revenus de parrainage, les partenariats avec les entreprises, la participation des exposants, leur mobilisation et leur fidélisation.
- Solides compétences en vente-conseil, négociation, développement de relations, communication, animation et service client.
- Expérience dans l’élaboration de plans et de stratégies d’affaires fondés sur les objectifs de l’organisation, les conditions du marché, les besoins des clients et les tendances du secteur.
- Solides capacités d’analyse et sens des affaires.
- Expérience de la supervision des revenus, des budgets, des ressources, de projets complexes, de priorités concurrentes, de prévisions, de résultats financiers et d’analyses des écarts.
- Capacité à exercer un jugement indépendant et à prendre des décisions éclairées.
- Expérience de la direction de projets transversaux dans une organisation matricielle.
- Capacité à guider et à améliorer les systèmes, les processus et les flux de travail grâce aux données et aux technologies.
- Expérience de la gestion de relations complexes, de fournisseurs externes et de parties prenantes.
- Maîtrise de Google Suite et de Microsoft Office Suite.
- Maîtrise des plateformes Asana et Personify/a2z.
- Volonté et capacité à se déplacer.
- Les titres Certified Exhibition Management (CEM) et/ou Certified Meeting Professional (CMP) sont fortement souhaités.
Avantages
- Semaine de travail de 37,5 heures avec trois options d’horaires.
- Congés payés généreux.
- Couverture médicale et de santé mentale à faible coût.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Assurance vie prise en charge par l’entreprise.
- Couverture d’invalidité de courte durée prise en charge par l’entreprise.
- Plan d’épargne-retraite avec abondement de l’employeur et contribution supplémentaire de l’entreprise.
- Options de travail flexibles conçues pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Modalité de travail à distance.
- Culture axée sur les personnes, qui privilégie l’excellence au travail et le sentiment d’appartenance.