AACN (Американська асоціація медсестер інтенсивної терапії) — професійна організація, що працює у сфері сестринського догляду за пацієнтами з гострими та критичними станами. Вона підтримує навчання й практичну діяльність медсестер за допомогою освітніх програм, сертифікації, курсів, вебінарів і публікацій, а також сприяє впровадженню стандартів, заснованих на доказах, і професійному розвитку. Організація об’єднує спільноту медсестер інтенсивної терапії, які прагнуть удосконалювати сестринську практику та догляд за пацієнтами.
Старший менеджер із корпоративних зв’язків, виставок і спонсорства
Керуйте стратегією AACN щодо виставок і спонсорства для Національного навчального інституту та виставки з інтенсивної терапії. Відповідайте за зростання доходів, корпоративні партнерства, бюджети та взаємодію з експонентами на дистанційній посаді.
Опис
- Визначати стратегічний напрям роботи виставкової команди AACN.
- Розвивати та проводити Національний навчальний інститут і виставку з інтенсивної терапії (NTI).
- Контролювати весь процес продажу виставкових площ і корпоративного спонсорства.
- Бути основною контактною особою для корпоративних партнерів.
- Формувати плани виставок і спонсорства з огляду на цілі організації та ринкові можливості.
- Прогнозувати доходи й відстежувати результати виставок і спонсорства відповідно до цільових показників.
- Готувати річні бізнес-плани та стратегічні пропозиції.
- Розвивати галузеві альянси, корпоративні відносини та партнерства.
- Керувати фінансовим плануванням, бюджетами, витратами, аналізом відхилень і контролем витрат.
- Досягати річних цільових показників доходів від виставок і спонсорства.
- Вести переговори й контролювати угоди з експонентами, спонсорами, постачальниками та корпоративними партнерами.
- Оцінювати й зменшувати фінансові, операційні ризики, ризики постачальників і ризики для клієнтського досвіду.
- Підвищувати ефективність команди завдяки наставництву, особистому прикладу та розвитку працівників.
- Керувати міжфункціональними проєктами й забезпечувати узгоджені результати.
- Використовувати відгуки експонентів і спонсорів, дослідження ринку та дані про результати, щоб покращувати залученість, утримання й клієнтський досвід.
- Контролювати стратегічні відносини з постачальниками, які підтримують продаж виставкових площ і надання послуг.
- Запроваджувати нові підходи й процеси для збільшення продажів і покращення бізнес-результатів.
- Створювати бізнес-можливості для потенційних експонентів, спонсорів, корпоративних партнерів і заходів.
- Керувати продажем реклами, переданим на аутсорсинг.
- Стежити за розвитком галузі, активністю конкурентів, потребами клієнтів і ринковими можливостями.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжній дисципліні.
- Щонайменше 10 років досвіду з послідовним розширенням відповідальності у продажу виставкових площ і спонсорства в асоціаціях, неприбуткових організаціях, професійних товариствах, членських організаціях або подібних установах.
- Підтверджений досвід керівництва продажами та розвитку бізнесу.
- Досвід розроблення й упровадження планів для зростання продажу виставкових площ, доходів від спонсорства, корпоративних партнерств, участі експонентів, залученості й утримання.
- Сильні навички консультативних продажів, ведення переговорів, побудови відносин, комунікації, фасилітації та обслуговування клієнтів.
- Досвід створення бізнес-планів і стратегій з урахуванням цілей організації, ринкових умов, потреб клієнтів і галузевих тенденцій.
- Сильні аналітичні навички та ділове чуття.
- Досвід управління доходами, бюджетами, ресурсами, складними проєктами, конкуруючими пріоритетами, прогнозами, фінансовими результатами й аналізом відхилень.
- Зважене незалежне судження та навички ухвалення рішень.
- Досвід керівництва міжфункціональною роботою в матричній організації.
- Здатність спрямовувати й покращувати системи, процеси та робочі процедури за допомогою даних і технологій.
- Досвід управління складними відносинами, зовнішніми постачальниками та зацікавленими сторонами.
- Впевнене володіння Google Suite і Microsoft Office Suite.
- Впевнене володіння платформами Asana та Personify/a2z.
- Готовність і можливість їздити у відрядження.
- Сертифікати Certified Exhibition Management (CEM) та/або Certified Meeting Professional (CMP) є ваганою перевагою.
Переваги
- 37,5-годинний робочий тиждень із трьома варіантами графіка.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Медичне страхування та страхування психічного здоров’я за низькою вартістю.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя за рахунок компанії.
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності за рахунок компанії.
- Пенсійний накопичувальний план зі співфінансуванням роботодавця та додатковим внеском компанії.
- Гнучкі умови роботи для підтримки балансу між роботою та особистим життям.
- Дистанційний формат роботи.
- Культура, орієнтована на людей, високу якість робочого середовища та відчуття належності.