A AACN (American Association of Critical-Care Nurses) é uma organização profissional voltada à enfermagem em cuidados agudos e críticos. Apoia o aprendizado e a prática dos profissionais de enfermagem por meio de educação, certificação, cursos, webinars e publicações, além de promover padrões baseados em evidências e o desenvolvimento profissional. Sua atuação reúne uma comunidade de profissionais de enfermagem em cuidados críticos para aprimorar a prática e o atendimento.
Gerente sênior de relações corporativas, exposições e patrocínios
Lidera a estratégia de exposições e patrocínios da AACN para o National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Supervisiona o crescimento da receita, as parcerias corporativas, os orçamentos e a experiência dos expositores em uma função remota.
Estados Unidos
Califórnia$ 137.977 – $ 172.472 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Define a direção estratégica da equipe de exposições da AACN.
- Amplia e realiza o National Teaching Institute & Critical Care Exposition (NTI).
- Supervisiona todo o processo de vendas de exposições e patrocínios corporativos.
- Atua como principal ponto de contato para parceiros corporativos.
- Define planos de exposições e patrocínios alinhados aos objetivos da organização e às oportunidades de mercado.
- Projeta a receita e acompanha os resultados de exposições e patrocínios em relação às metas.
- Prepara planos de negócios anuais e propostas estratégicas.
- Desenvolve alianças no setor, relações corporativas e parcerias.
- Lidera o planejamento financeiro, os orçamentos, as despesas, as análises de variação e o controle de custos.
- Atinge as metas anuais de receita de exposições e patrocínios.
- Negocia e supervisiona acordos com expositores, patrocinadores, fornecedores e parceiros corporativos.
- Avalia e reduz riscos financeiros, operacionais, relacionados a fornecedores e à experiência do cliente.
- Fortalece o desempenho da equipe por meio de orientação, exemplo e desenvolvimento profissional.
- Gerencia projetos multifuncionais e entrega os resultados acordados.
- Usa o feedback de expositores e patrocinadores, pesquisas de mercado e dados de desempenho para melhorar o engajamento, a retenção e a experiência do cliente.
- Supervisiona relações estratégicas com fornecedores que apoiam as vendas e os serviços de exposições.
- Implementa novas abordagens e processos para aumentar as vendas e o desempenho dos negócios.
- Cria oportunidades de negócios com potenciais expositores, patrocinadores, parceiros corporativos e eventos.
- Lidera as vendas de publicidade terceirizadas.
- Acompanha os desenvolvimentos do setor, as atividades da concorrência, as necessidades dos clientes e as oportunidades de mercado.
- Realiza outras tarefas atribuídas.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas ou área relacionada.
- No mínimo 10 anos de experiência com responsabilidades crescentes na venda de exposições e patrocínios em associações, organizações sem fins lucrativos, sociedades profissionais, organizações de associados ou ambientes similares.
- Histórico comprovado em liderança de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Experiência na criação e execução de planos para ampliar as vendas de exposições, a receita de patrocínios, as parcerias corporativas, a participação de expositores, o engajamento e a retenção.
- Fortes habilidades de vendas consultivas, negociação, construção de relacionamentos, comunicação, facilitação e atendimento ao cliente.
- Experiência na elaboração de planos e estratégias de negócios com base nos objetivos da organização, nas condições do mercado, nos insights dos clientes e nas tendências do setor.
- Fortes habilidades analíticas e visão de negócios.
- Experiência na supervisão de receitas, orçamentos, recursos, projetos complexos, prioridades concorrentes, previsões, resultados financeiros e análise de variações.
- Julgamento independente sólido e habilidade para tomar decisões.
- Experiência liderando trabalhos multifuncionais em uma organização matricial.
- Capacidade de orientar e aprimorar sistemas, processos e fluxos de trabalho com uso de dados e tecnologia.
- Experiência na gestão de relações complexas, fornecedores externos e partes interessadas.
- Proficiência no Google Suite e no Microsoft Office Suite.
- Proficiência nas plataformas Asana e Personify/a2z.
- Disponibilidade e capacidade para viajar.
- As certificações Certified Exhibition Management (CEM) e/ou Certified Meeting Professional (CMP) são fortemente desejáveis.
Benefícios
- Jornada de trabalho de 37,5 horas semanais, com três opções de horário.
- Amplo período de folgas remuneradas.
- Cobertura médica e de saúde mental de baixo custo.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Seguro de vida pago pela empresa.
- Cobertura por incapacidade de curto prazo paga pela empresa.
- Plano de previdência com contribuição equivalente do empregador e uma contribuição adicional da empresa.
- Opções de trabalho flexíveis para apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
- Regime de trabalho remoto.
- Cultura centrada nas pessoas, com foco na excelência e no pertencimento no ambiente de trabalho.