企業関係シニアマネージャー（展示会・スポンサーシップ）
AACN全国教育研修会・重症ケア博覧会における展示会とスポンサーシップ戦略を統括します。 収益拡大、企業連携、予算、出展者体験を管理するリモート勤務の職務です。
仕事内容
- AACNの展示会チームの戦略方針を策定する。
- 全米教育研修会・重症ケア博覧会（NTI）を成長させ、開催を実現する。
- 展示会および企業スポンサーシップの販売プロセス全体を統括する。
- 企業パートナーの主な窓口を務める。
- 組織目標と市場機会に沿って展示会・スポンサーシップ計画を策定する。
- 収益を予測し、目標に対する展示会・スポンサーシップの実績を追跡する。
- 年間事業計画と戦略提案を作成する。
- 業界との連携、企業との関係、パートナーシップを育てる。
- 財務計画、予算、支出、差異の確認、コスト管理を指揮する。
- 展示会とスポンサーシップの年間収益目標を達成する。
- 出展者、スポンサー、ベンダー、企業パートナーとの契約を交渉し、管理する。
- 財務、運営、ベンダー、顧客体験に関するリスクを評価し、軽減する。
- コーチング、手本を示すこと、人材育成を通じてチームの成果を高める。
- 部門横断プロジェクトを管理し、合意した成果を実現する。
- 出展者・スポンサーからのフィードバック、市場調査、実績データを活用して、参加、継続利用、顧客体験を改善する。
- 展示会の販売とサービスを支えるベンダーとの戦略的関係を管理する。
- 販売と事業成果を高める新たな手法やプロセスを導入する。
- 出展候補者、スポンサー候補、企業パートナー候補、イベントとの事業機会を創出する。
- 外部委託の広告販売を指揮する。
- 業界動向、競合他社の活動、顧客ニーズ、市場機会を把握する。
- その他、割り当てられた業務を行う。
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号。
- 協会、非営利団体、専門職団体、会員制組織などで、展示会とスポンサーシップの販売に携わり、責任範囲を段階的に広げてきた経験が10年以上あること。
- 営業チームのリーダーシップと事業開発における実績。
- 展示会販売、スポンサー収益、企業連携、出展者の参加、エンゲージメント、継続率を伸ばす計画を立案し、実行した経験。
- コンサルティング型営業、交渉、関係構築、コミュニケーション、ファシリテーション、顧客サービスに関する高い能力。
- 組織目標、市場状況、顧客インサイト、業界動向に基づく事業計画や戦略の策定経験。
- 高い分析力とビジネス判断力。
- 収益、予算、リソース、複雑なプロジェクト、競合する優先事項、予測、財務実績、差異分析を管理した経験。
- 自立した適切な判断力と意思決定能力。
- マトリックス型組織で部門横断業務を主導した経験。
- データとテクノロジーを使って、システム、プロセス、業務フローを導き、改善できる能力。
- 複雑な関係、外部ベンダー、利害関係者を管理した経験。
- Google WorkspaceおよびMicrosoft Officeの熟達した利用能力。
- AsanaおよびPersonify/a2zプラットフォームの熟達した利用能力。
- 出張が可能であり、その意思があること。
- 認定展示会管理士（CEM）および／または認定ミーティングプロフェッショナル（CMP）の資格があれば尚可。
福利厚生
- 週37.5時間勤務、3種類の勤務スケジュールから選択可能。
- 充実した有給休暇。
- 低コストの医療およびメンタルヘルス保障。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 会社負担の生命保険。
- 会社負担の短期障害補償。
- 雇用主のマッチング拠出と会社からの追加拠出がある退職貯蓄制度。
- 仕事と生活の両立を支援する柔軟な働き方。
- リモート勤務制度。
- 職場の卓越性と帰属意識を重視する、人を中心とした文化。