企业关系高级经理（展览与赞助）
负责 AACN 全国教学学会暨重症护理博览会的展览与赞助战略。 统筹收入增长、企业合作、预算及参展商体验；职位为远程办公。
描述
- 制定 AACN 展览团队的战略方向。
- 推动全国教学学会暨重症护理博览会（NTI）的发展与举办。
- 统筹展览及企业赞助的完整销售流程。
- 担任企业合作伙伴的主要联络人。
- 根据组织目标和市场机会制定展览与赞助计划。
- 预测收入，并对照目标跟踪展览和赞助业绩。
- 编制年度业务计划和战略提案。
- 拓展行业联盟、企业关系及合作伙伴关系。
- 负责财务规划、预算、支出、差异审查及成本控制。
- 实现展览和赞助的年度收入目标。
- 与参展商、赞助商、供应商及企业合作伙伴谈判并管理协议。
- 评估并降低财务、运营、供应商及客户体验方面的风险。
- 通过辅导、示范和培养提升团队绩效。
- 管理跨职能项目并交付约定成果。
- 运用参展商和赞助商反馈、市场调研及业绩数据，改善参与度、留存率和客户体验。
- 管理支持展览销售与服务的供应商战略关系。
- 引入新方法和流程，提升销售及业务绩效。
- 与潜在参展商、赞助商、企业合作伙伴及活动方创造业务机会。
- 管理外包广告销售。
- 跟踪行业发展、竞争对手动态、客户需求及市场机会。
- 完成其他指派工作。
任职要求
- 商业或相关专业本科及以上学历。
- 至少 10 年在协会、非营利组织、专业学会、会员制组织或类似机构负责展览和赞助销售且职责逐步提升的经验。
- 具备销售领导和业务拓展方面的良好业绩。
- 具备制定并执行计划的经验，能够拓展展览销售、赞助收入、企业合作、参展商参与度、互动和留存率。
- 具备出色的顾问式销售、谈判、关系建立、沟通、引导及客户服务能力。
- 具备根据组织目标、市场状况、客户洞察和行业趋势制定业务计划与战略的经验。
- 具备出色的分析能力和商业判断力。
- 具备管理收入、预算、资源、复杂项目、相互竞争的优先事项、预测、财务业绩及差异分析的经验。
- 具备良好的独立判断和决策能力。
- 具备在矩阵式组织中领导跨职能工作的经验。
- 能够运用数据和技术指导并改进系统、流程及工作流。
- 具备管理复杂关系、外部供应商及利益相关方的经验。
- 熟练使用 Google Workspace 和 Microsoft Office 套件。
- 熟练使用 Asana 及 Personify/a2z 平台。
- 愿意并能够出差。
- 持有认证展览管理师（CEM）和/或认证会议专业人士（CMP）资格者优先。
福利待遇
- 每周工作 37.5 小时，并提供三种排班选择。
- 丰厚的带薪休假。
- 低成本医疗和心理健康保障。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 公司付费人寿保险。
- 公司付费短期伤残保障。
- 退休储蓄计划，包含雇主配比供款及额外公司供款。
- 灵活工作方式，旨在支持工作与生活平衡。
- 远程办公安排。
- 以人为本的文化，重视卓越职场与归属感。