AACN (Американская ассоциация медсестёр интенсивной терапии) — профессиональная организация, работающая в области сестринского ухода за пациентами в острых и критических состояниях. Она поддерживает обучение и практическую деятельность медсестёр с помощью образовательных программ, сертификации, курсов, вебинаров и публикаций, а также содействует внедрению стандартов, основанных на доказательных данных, и профессиональному развитию. Организация объединяет сообщество медсестёр интенсивной терапии, стремящихся совершенствовать сестринскую практику и уход за пациентами.
Старший менеджер по корпоративным связям, выставкам и спонсорству
Руководите стратегией AACN в области выставок и спонсорства для Национального учебного института и выставки интенсивной терапии. Отвечайте за рост доходов, корпоративные партнерства, бюджеты и работу с экспонентами на удаленной должности.
Описание
- Определять стратегическое направление работы выставочной команды AACN.
- Развивать и проводить Национальный учебный институт и выставку интенсивной терапии (NTI).
- Контролировать весь процесс продаж выставочных площадей и корпоративного спонсорства.
- Быть основным контактным лицом для корпоративных партнеров.
- Формировать планы выставок и спонсорства с учетом целей организации и возможностей рынка.
- Прогнозировать доходы и отслеживать результаты выставок и спонсорства относительно целевых показателей.
- Готовить годовые бизнес-планы и стратегические предложения.
- Развивать отраслевые альянсы, корпоративные отношения и партнерства.
- Руководить финансовым планированием, бюджетами, расходами, анализом отклонений и контролем затрат.
- Выполнять годовые целевые показатели доходов от выставок и спонсорства.
- Вести переговоры и контролировать договоры с экспонентами, спонсорами, поставщиками и корпоративными партнерами.
- Оценивать и снижать финансовые, операционные риски, риски со стороны поставщиков и риски, связанные с обслуживанием клиентов.
- Повышать эффективность команды с помощью наставничества, личного примера и развития сотрудников.
- Управлять межфункциональными проектами и обеспечивать согласованные результаты.
- Использовать отзывы экспонентов и спонсоров, исследования рынка и данные об эффективности для улучшения вовлеченности, удержания и клиентского опыта.
- Контролировать стратегические отношения с поставщиками, поддерживающими продажи выставочных площадей и оказание услуг.
- Внедрять новые подходы и процессы для увеличения продаж и улучшения результатов бизнеса.
- Создавать деловые возможности для потенциальных экспонентов, спонсоров, корпоративных партнеров и мероприятий.
- Руководить продажами рекламы, переданными на аутсорсинг.
- Отслеживать развитие отрасли, действия конкурентов, потребности клиентов и рыночные возможности.
- Выполнять другие порученные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной дисциплине.
- Не менее 10 лет опыта с последовательно расширявшейся ответственностью в продажах выставочных площадей и спонсорства в ассоциациях, некоммерческих организациях, профессиональных обществах, членских организациях или аналогичных структурах.
- Подтвержденный опыт руководства продажами и развития бизнеса.
- Опыт разработки и реализации планов по увеличению продаж выставочных площадей, доходов от спонсорства, корпоративных партнерств, участия экспонентов, вовлеченности и удержания.
- Сильные навыки консультативных продаж, ведения переговоров, построения отношений, коммуникации, фасилитации и обслуживания клиентов.
- Опыт составления бизнес-планов и стратегий с учетом целей организации, рыночной ситуации, клиентских потребностей и отраслевых тенденций.
- Сильные аналитические навыки и деловая проницательность.
- Опыт управления доходами, бюджетами, ресурсами, сложными проектами, конкурирующими приоритетами, прогнозами, финансовыми результатами и анализом отклонений.
- Здравое независимое суждение и навыки принятия решений.
- Опыт руководства межфункциональной работой в матричной организации.
- Умение направлять и совершенствовать системы, процессы и рабочие процедуры с использованием данных и технологий.
- Опыт управления сложными отношениями, внешними поставщиками и заинтересованными сторонами.
- Уверенное владение Google Suite и Microsoft Office Suite.
- Уверенное владение платформами Asana и Personify/a2z.
- Готовность и возможность ездить в командировки.
- Сертификаты Certified Exhibition Management (CEM) и/или Certified Meeting Professional (CMP) будут существенным преимуществом.
Преимущества
- Рабочая неделя продолжительностью 37,5 часа с тремя вариантами графика.
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Медицинское страхование и страхование психического здоровья по доступной стоимости.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни за счет компании.
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности за счет компании.
- Пенсионный накопительный план с софинансированием работодателя и дополнительным взносом компании.
- Гибкие условия работы, помогающие поддерживать баланс между работой и личной жизнью.
- Удаленный формат работы.
- Культура, ориентированная на людей, высокое качество рабочей среды и чувство принадлежности.