기업 관계 수석 매니저(전시 및 후원)
AACN 전국 교육 연수회 및 중환자 간호 박람회의 전시·후원 전략을 이끕니다. 매출 성장, 기업 파트너십, 예산, 전시업체 경험을 총괄하는 원격 근무 직무입니다.
설명
- AACN 전시팀의 전략 방향을 수립합니다.
- 전국 교육 연수회 및 중환자 간호 박람회(NTI)를 성장시키고 성공적으로 운영합니다.
- 전시 및 기업 후원의 전체 영업 프로세스를 총괄합니다.
- 기업 파트너의 주요 연락 담당자 역할을 합니다.
- 조직 목표와 시장 기회에 맞춰 전시 및 후원 계획을 수립합니다.
- 매출을 예측하고 목표 대비 전시 및 후원 실적을 추적합니다.
- 연간 사업 계획과 전략 제안서를 작성합니다.
- 업계 협력 관계, 기업 관계 및 파트너십을 구축합니다.
- 재무 계획, 예산, 지출, 차이 검토 및 비용 관리를 지휘합니다.
- 전시 및 후원 연간 매출 목표를 달성합니다.
- 전시업체, 후원사, 공급업체 및 기업 파트너와 계약을 협상하고 관리합니다.
- 재무, 운영, 공급업체 및 고객 경험 관련 위험을 평가하고 줄입니다.
- 코칭, 모범적인 역할 수행 및 역량 개발을 통해 팀 성과를 높입니다.
- 부서 간 프로젝트를 관리하고 합의된 결과를 달성합니다.
- 전시업체와 후원사의 의견, 시장 조사 및 성과 데이터를 활용해 참여도, 유지율 및 고객 경험을 개선합니다.
- 전시 판매와 서비스를 지원하는 공급업체와의 전략적 관계를 관리합니다.
- 판매와 사업 성과를 높이기 위한 새로운 방식과 프로세스를 도입합니다.
- 잠재 전시업체, 후원사, 기업 파트너 및 행사와 사업 기회를 창출합니다.
- 외주 광고 판매를 지휘합니다.
- 업계 동향, 경쟁사 활동, 고객 요구 및 시장 기회를 추적합니다.
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
- 협회, 비영리 단체, 전문직 단체, 회원제 조직 또는 유사한 환경에서 전시 및 후원 영업을 담당하며 점차 책임 범위를 넓혀 온 경력 10년 이상.
- 영업 리더십 및 사업 개발 분야에서 입증된 성과.
- 전시 판매, 후원 수익, 기업 파트너십, 전시업체 참여, 참여도 및 유지율을 높이기 위한 계획을 수립하고 실행한 경험.
- 컨설팅형 영업, 협상, 관계 구축, 커뮤니케이션, 진행 및 고객 서비스 역량.
- 조직 목표, 시장 상황, 고객 인사이트 및 업계 동향을 바탕으로 사업 계획과 전략을 수립한 경험.
- 뛰어난 분석력과 사업 판단력.
- 매출, 예산, 자원, 복잡한 프로젝트, 상충하는 우선순위, 예측, 재무 성과 및 차이 분석을 관리한 경험.
- 독립적인 판단 및 의사결정 능력.
- 매트릭스 조직에서 부서 간 업무를 이끈 경험.
- 데이터와 기술을 활용해 시스템, 프로세스 및 업무 흐름을 개선하고 이끌 수 있는 역량.
- 복잡한 관계, 외부 공급업체 및 이해관계자를 관리한 경험.
- Google Workspace 및 Microsoft Office 제품군 활용 능력.
- Asana 및 Personify/a2z 플랫폼 활용 능력.
- 출장이 가능하고 출장에 동의할 것.
- 공인 전시 관리사(CEM) 및/또는 공인 미팅 전문가(CMP) 자격 보유자를 우대합니다.
복리후생
- 주 37.5시간 근무, 세 가지 근무 일정 옵션 제공.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 저렴한 의료 및 정신건강 보장.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 회사 부담 생명보험.
- 회사 부담 단기 장애 보장.
- 고용주 매칭 및 추가 회사 부담금이 포함된 퇴직 저축 제도.
- 일과 삶의 균형을 지원하는 유연 근무 옵션.
- 원격 근무 방식.
- 탁월한 직장 환경과 소속감을 중시하는 사람 중심 문화.
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