AACN (American Association of Critical-Care Nurses) è un’organizzazione professionale dedicata all’assistenza infermieristica nei contesti acuti e critici. Sostiene l’apprendimento e la pratica degli infermieri attraverso formazione, certificazioni, corsi, webinar e pubblicazioni, promuovendo al contempo standard basati sulle evidenze e lo sviluppo professionale. Il suo lavoro riunisce una comunità di infermieri di area critica con l’obiettivo di migliorare la pratica infermieristica e l’assistenza.
Responsabile senior delle relazioni aziendali, delle esposizioni e delle sponsorizzazioni
Guida la strategia di esposizioni e sponsorizzazioni di AACN per il National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Supervisiona la crescita dei ricavi, le partnership aziendali, i budget e l’esperienza degli espositori in un ruolo da remoto.
Stati Uniti
California137.977 $ – 172.472 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Definisce l’indirizzo strategico del team esposizioni di AACN.
- Sviluppa e realizza il National Teaching Institute & Critical Care Exposition (NTI).
- Supervisiona l’intero processo di vendita di esposizioni e sponsorizzazioni aziendali.
- È il principale punto di contatto per i partner aziendali.
- Definisce i piani per esposizioni e sponsorizzazioni in linea con gli obiettivi dell’organizzazione e le opportunità di mercato.
- Prevede i ricavi e monitora i risultati di esposizioni e sponsorizzazioni rispetto agli obiettivi.
- Prepara piani aziendali annuali e proposte strategiche.
- Sviluppa alleanze di settore, relazioni aziendali e partnership.
- Dirige la pianificazione finanziaria, i budget, le spese, le analisi degli scostamenti e il controllo dei costi.
- Raggiunge gli obiettivi annuali di ricavi per esposizioni e sponsorizzazioni.
- Negozia e supervisiona gli accordi con espositori, sponsor, fornitori e partner aziendali.
- Valuta e riduce i rischi finanziari, operativi, legati ai fornitori e all’esperienza dei clienti.
- Rafforza le prestazioni del team attraverso coaching, esempio e sviluppo professionale.
- Gestisce progetti interfunzionali e consegue i risultati concordati.
- Usa i feedback di espositori e sponsor, le ricerche di mercato e i dati sulle prestazioni per migliorare il coinvolgimento, la fidelizzazione e l’esperienza dei clienti.
- Supervisiona le relazioni strategiche con i fornitori che supportano le vendite e i servizi per le esposizioni.
- Introduce nuovi approcci e processi per aumentare le vendite e le prestazioni aziendali.
- Crea opportunità di business con potenziali espositori, sponsor, partner aziendali ed eventi.
- Dirige le vendite pubblicitarie affidate all’esterno.
- Monitora gli sviluppi del settore, le attività della concorrenza, le esigenze dei clienti e le opportunità di mercato.
- Svolge altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale o in una disciplina correlata.
- Almeno 10 anni di esperienza con responsabilità crescenti nella vendita di esposizioni e sponsorizzazioni presso associazioni, organizzazioni non profit, società professionali, organizzazioni di soci o contesti simili.
- Comprovata esperienza nella leadership commerciale e nello sviluppo aziendale.
- Esperienza nella creazione e nell’attuazione di piani per ampliare le vendite di esposizioni, i ricavi da sponsorizzazioni, le partnership aziendali, la partecipazione degli espositori, il coinvolgimento e la fidelizzazione.
- Spiccate capacità di vendita consulenziale, negoziazione, costruzione di relazioni, comunicazione, facilitazione e assistenza clienti.
- Esperienza nella definizione di piani e strategie aziendali basati sugli obiettivi dell’organizzazione, sulle condizioni di mercato, sulle esigenze dei clienti e sulle tendenze del settore.
- Spiccate capacità analitiche e senso degli affari.
- Esperienza nella supervisione di ricavi, budget, risorse, progetti complessi, priorità concorrenti, previsioni, risultati finanziari e analisi degli scostamenti.
- Solido giudizio indipendente e capacità decisionali.
- Esperienza nella guida di attività interfunzionali in un’organizzazione a matrice.
- Capacità di guidare e migliorare sistemi, processi e flussi di lavoro utilizzando dati e tecnologia.
- Esperienza nella gestione di relazioni complesse, fornitori esterni e stakeholder.
- Padronanza di Google Suite e Microsoft Office Suite.
- Padronanza delle piattaforme Asana e Personify/a2z.
- Disponibilità e capacità di viaggiare.
- Sono fortemente preferite le certificazioni Certified Exhibition Management (CEM) e/o Certified Meeting Professional (CMP).
Benefit
- Settimana lavorativa di 37,5 ore con tre opzioni di orario.
- Generosi permessi retribuiti.
- Copertura medica e per la salute mentale a costi contenuti.
- Assicurazione odontoiatrica.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda.
- Copertura per invalidità a breve termine a carico dell’azienda.
- Piano di risparmio previdenziale con contributo integrativo del datore di lavoro e un ulteriore versamento aziendale.
- Opzioni di lavoro flessibili pensate per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata.
- Modalità di lavoro da remoto.
- Cultura centrata sulle persone, che promuove l’eccellenza sul lavoro e il senso di appartenenza.